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野菜産直 ｢わくわく広場｣ のビジネスモデルを読み解く
#マーケティング #ビジネスモデル #顧客起点
二面性のプラットフォームビジネスでは、どちらの顧客をまずは主とするかの設計が成否を分ける。わくわく広場は ｢生産者ファースト｣ をとった競合は必ずしも同じカテゴリーとは限らない。顧客の行動や心理を正しく見極めれば、競合 (今回の場合はスーパーマーケット…1 month, 2 weeks ago
たまごっちの体験型公式ショップ。AI 時代、店舗は ｢ブランドを守る聖域｣ に
#マーケティング #ブランド #店舗の存在意義
AI エージェントが購買判断を代行する時代、検索や EC は ｢最適解を早く出す場所｣ へと収斂し、ブランドの存在感は薄まりやすくなるAI が代替しづらい価値は ｢五感に訴える体験｣ ｢偶発的な出合い｣ ｢人と人の交流｣ など。これらを提供できるリアル…1 month, 2 weeks ago
小説 ｢運転者 未来を変える過去からの使者｣ 。運と人生の転機をつかむ原則
#生き方 #運 #本
運転者 未来を変える過去からの使者 (喜多川泰) https://amzn.to/49DHAPH
運は ｢良い･悪い｣ ではなく ｢貯める･使う｣ もの。報われない努力は運の先行投資と捉えることで、継続する原動力になる運を大きく貯める方法は、誰かの幸せのために自分の時間を使うこと…1 month, 3 weeks ago
ピーコック魔法瓶に学ぶ ｢誰のために｣ のマーケティング
#マーケティング #顧客理解 #価値提案
マーケティングの出発点は顧客理解にある。｢商品を使う人｣ と ｢商品を買う人｣ が異なる場合、使う人だけではなく、購入の決定権を持つ人の立場も深く理解するお客さんが ｢何に困り、何を探しているか｣ を、その人自身の言葉で理解することが大事。商品の説明やキーワ…1 month, 3 weeks ago
明星食品の主食麺宣言。利用シーンが変わると、マーケティングがいろいろ変わる
#マーケティング #利用シーン #顧客文脈
利用シーンが変わると、お客さんの置かれた状況･心理･期待する価値が変わる。同じ商品でも、使われる文脈によって求められるものが異なる連動して、競合として意識される商品･サービスも変わる。モノが異なっていても、同じ場面で使われるなら競合関係になるさらに、競合と…1 month, 3 weeks ago
アメリカのマージャンブーム。顧客文脈の再定義で市場を創る
#マーケティング #顧客文脈 #市場創出
商品の機能を変えなくても、｢誰が｣ ｢どこで｣ ｢何のために｣ 使うかという顧客の利用文脈を再定義することで新たな市場を創出できる表面的なニーズ (○○ がしたい) の奥にある本質的なニーズ (つながりたい, 居心地よく過ごしたい) を捉えることにより、本当…1 month, 3 weeks ago
ペット共生型マンションに学ぶ、マーケティングで大切なこと
#マーケティング #主語の違い #理解と翻訳
顧客を具体的に定めることで、表面的なニーズの先にある本質的な価値観を知る道筋が見えてくる文脈や価値観まで深く理解することで、本当にお客さんの心に届く価値を設計できる視座を上げると問いが変わり、発想と具体策の質が根本的に変わる伝えるメッセージの主語を ｢提…1 month, 3 weeks ago
社会的な存在価値からのパーパスブランディングの考え方と実践
#マーケティング #パーパスブランディング #本
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パーパスブランディングは、パーパス (社会に対する存在価値) × ブランディング (感情移入)…1 month, 3 weeks ago
ヤッホーブルーイングに学ぶ CEP と BEP のマーケティング戦略
#マーケティング #想起 #CEPとBEP
CEP (カテゴリーエントリーポイント) は ｢ブランドを思い出してもらうための舞台設定｣ 。新しい習慣をゼロから作るのではなく、既存の強力な習慣に相乗りすることで入口を広げられるBEP (ブランドエントリーポイント) は ｢その舞台でいかに自社ブランドを…1 month, 3 weeks ago
『億までの人 億からの人』から読み解く、7 つの習慣からの成功の本質とは？
#人生 #7つの習慣 #本
億までの人 億からの人 - ゴールドマン･サックス勤続 17 年の投資家が明かす ｢兆人｣ のマインド (田中渓) https://amzn.to/3NLBZhA
成功者は特別な才能ではなく、普通のことを圧倒的な質と量で実践している① 主体性、② 終わりからの逆算、③ 重要…1 month, 4 weeks ago