Podcast Episodes
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エンジニア組織グローバル化の道のりと成功の鍵 ～マネーフォワード CTO 中出 匠哉 ～
Season 1 Episode 33
海外エンジニア採用に注力し、エンジニア組織のグローバル化に挑戦したい企業が年々増えています。一方で、日本のスタートアップ企業においてエンジニア組織のグローバル化は、成功事例が少なく言語の壁なども大きいため、なかなか挑戦できていない企業が多いのが現状です。
そこで、スタートアップ業界の中でも、早い段階…
4 years, 1 month ago
ミドルマネジャーの役割とコーチングスキルって？
PMF達成後、組織の拡大に伴い会社全体をマネジメントすることがスタートアップには必要不可欠です。そこでミドルマネジャーの存在は、営者とメンバー、各部署を繋ぐ（コネクティングリーダー）の役割を果たし、ビジネスを牽引するエンジンとなり、かつ会社の一体性を保つ不可欠な役割と言えます。今回はミドルマネジャ…
4 years, 2 months ago
31_変化を恐れないエンジニア組織戦略の進め方〜freee株式会社 CTO 横路 隆〜
Season 1 Episode 31
エンジニア組織が拡大する中で、「開発体制」、「開発メンバーの評価」、そして「CTOの役割」。この３つのキーワードは、常にエンジニア組織のキーマンが考え続けなければならないテーマです。 今回は、freee株式会社の創業メンバーでもあり、自らの役割を変化させながら現在のプロダクト成長を支えてきたCTO…
4 years, 3 months ago
30_VC3人が「この会社は絶対に逃したくない！」と思った次世代ユニコーンの要素が集まるhacomono Vertical SaaSのまだ見ぬ領域を切り開く
Season 1 Episode 30
2022年3月2日にシリーズBラウンドで20億円の資金調達を発表し、ウェルネス産業のVertical SaaSとして急成長中と話題を集めるhacomono。今回のPodcastでは、株式会社hacomono代表取締役の蓮田 健一さん、そして今回のラウンドで投資家として新たにhacomonoに参画さ…
4 years, 3 months ago
Samsaraに学ぶ急成長を果たすSaaSスタートアップの経営戦略
Season 1 Episode 29
SaaS＋IoTデバイスのビジネスモデルリリースから5年で500億円を超える急成長を実現し、2021年にIPOを果たしたsamsara。その背景には一体どのような開発ロードマップや、営業戦略があったのか？ S-1（上場目論見資料）などをもとに、事業戦略からセールス・CS・採用に至るまであらゆる観点…
4 years, 3 months ago
プレイヤーから事業責任者へ：事業責任者の外せない力と鍛え続けるべきスキル
Season 1 Episode 28
セールスなど特定職領域において専門性を持ち、必要に応じて部署を横断して事業を推進できる「事業責任者」の採用を進めたいSaaS企業が年々増えている一方で、事業責任者として活躍するスキルや人物像が具体化されていない点が多く存在します。
そこで今回は、株式会社メドレーで事業責任者として牽引されている田中…
4 years, 4 months ago
採用活動を加速させる！ファンを生み出す採用ブログを書くテクニック
Season 1 Episode 27
「採用活動を加速させるためにも、ブログ発信を全社で継続的に行いたい！」そんな思いがありつつも、なかなか発信が続かず困っている採用責任者や、広報担当者からの悩みを伺います。求職者から注目を集め、ファンを生み出すようなコンテンツを継続的に発信できるようになりたい企業は、間違いなく多いはずです。
そこで…
4 years, 4 months ago
ユーザーを熱狂させるプロダクトづくりの裏側
Season 1 Episode 26
SaaSビジネスの根幹はプロダクトマネジメント。そもそもPdMやPOはどのような役割を担い、業務を推進していくのか。そしてビジネスと開発組織をどのようにすり合わせ、開発の優先順位を決めていくのか。組織やサービスが成長するにつれて、プロダクトに関する悩みも増えてきます。今回は教育という産業において、…
4 years, 4 months ago
効果的な営業商談の振り返りかた「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」
Season 1 Episode 25
営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。その結果、採用した人材が早期に退職に至るなど残念なケースも少なくありません。
そこで今回はイプロス社、メルペイ社とセールス部隊の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支…
4 years, 5 months ago
新・カスタマーサクセス10の原則（後編）
Season 1 Episode 24
SaaStr Annual 2021において、「新・カスタマーサクセスの10の原則」がGainsight CEO Nick Metha氏により発表されました。今回はopenpage代表の藤島さんをゲストにお招きし、各原則が語られた背景を具体的に深掘りしつつ、これからのCSやSaaS経営者が抑えてお…
4 years, 5 months ago