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SmartHR に聞く、セールスマネジメントの勘所 〜株式会社SmartHR 阿部 紘大
Season 1 Episode 13
成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回のエピソードでは、株式会社SmartHRのセールスマネジャーとして、個人でもチームでも大きく目標を達成し続けている阿部 紘大さんをゲストにお招きしました。普段実践されているセールスマネジメントについて…
4 years, 9 months ago
キープレイヤーズ高野さんに聞く、スタートアップの採用活動の進め方
Season 1 Episode 12
株式会社キープレイヤーズ 高野秀敏さんをゲストにお招きし、経営者の採用相談4,000人以上対応して見えてきた、採用が上手く進むスタートアップの共通点。これまで数多くのスタートアップ、ベンチャー企業へのキャリア相談を受けて感じるスタートアップで活躍する人材の共通点についてお話を伺いました。20年以上…
4 years, 9 months ago
組織崩壊の原因から紐解く、「1on1」の重要性と実践方法
Season 1 Episode 11
大企業からベンチャーまで数々の組織コンサルティングに携わられた株式会社MIMIGURI Co-CEOのミナベトモミさんをゲストにお招きしました。組織崩壊のプロセスや事例や原因から導き出される、健全な組織を作るためのポイントや、そのための有効なアプローチとしての1on1についてその前提から効果的な進…
4 years, 10 months ago
採用の裏側をお見せします！人事不在で100名規模まで拡大したUbie全社採用のススメ
Season 1 Episode 10
今回は、Ubie株式会社で採用人事不在のなか100名規模まで採用活動を推し進めてきたキーマンのおひとり、そのぴーさんとのディスカッションです。メンバーに採用当事者になってもらうためのユニークな試み。そして、採用人事がいないなか、なぜここまで組織拡大ができたのか、その秘訣を伺いました！これから採用活…
4 years, 10 months ago
SaaS営業のよくある”落とし穴”と”メンタルケア”
Season 1 Episode 9
B2Bセールスのプロである向井俊介さんをゲストにお招きし、SaaS営業で陥りがちな落とし穴、セールスの国際比較、営業としてのメンタルケアについてお話を伺いました。最後には10年前に経験したほぼうつ病の「転換点」で得た教訓についてもお話いただきました。営業という職種は良くも悪くも他者から明確な評価を…
4 years, 11 months ago
大企業からスタートアップへの跳躍 - LayerX石黒卓弥が語る『NoじゃなきゃGo』の哲学
Season 1 Episode 8
株式会社LayerX 石黒卓弥さんをゲストにお招きし、大手企業からスタートアップ転職で感じたギャップ、組織の成長が加速する重要なスタンス、そして石黒さんが感じる今後の採用トレンドについて伺いました。NTTドコモへ新卒入社後、35歳で当時60名規模のメルカリに転職。5年で1800名規模までの組織拡大…
4 years, 11 months ago
なぜSaaSビジネスにSales Opsが必要なのか？
Season 1 Episode 7
株式会社SmartHR 工藤 慧亮(@kudok779)さんをゲストにお招きし、SaaSにおけるOpsの3つ役割、存在感の高め方、Opsの成功事例について伺いました。SaaSビジネスにおけるOpsの役割は非常に注目されております。Opsの立ち上げを検討されている事業責任者や経営者に聞いていただきた…
5 years ago
エンジニア採用専門家に聞く「はじめてのエンジニア採用」で抑えるべきポイント
Season 1 Episode 6
ベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わってきた、株式会社ポテンシャライト山根 一城さんと、初めてのエンジニア採用で抑えるべきポイント、採用力に大きく影響する自社情報の公開範囲について、そして今後のエンジニア採用トレンドについてディスカッションしました。
【shownotes】…
5 years ago
マーケターが持つべき「数字への徹」と「顧客解像度」
Season 1 Episode 5
戸栗 頌平(@ShoheiToguri)さんとSaaSマーケティングで意識すべき顧客解像度や数字へのこだわり、部門間の連携のポイント、マーケ戦略の基本などについて、ディスカッションをしました。
【shownotes】
自己紹介 SaaSマーケティングの特徴 マーケの数値目標設定 ツールに…5 years, 1 month ago
「飾らない」が強さになる。全社で挑戦するカミナシ流採用活動の向き合い方
Season 1 Episode 4
スタートアップにおいて、重要なポジションの採用をうまく進めるには、早い段階でのオペレーションの構築が大切です。今回は、先日11億円の大型調達で注目を集めたカミナシに、9番目に入社し、現在の20名を超える組織体制まで、採用活動を中心に推進してきたCOOの河内さんとのディスカッションをお送りします。河…
5 years, 1 month ago