Podcast Episodes
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So entwickelst Du Dein Go-to-Market Flywheel - Solo | EP 23
Season 1 Episode 23
In dieser Podcast-Episode führe ich Dich Schritt für Schritt durch alle Stationen, die Du auf dem Weg zum Markteintritt und bis zu einem ARR bis 5 Mi…
2 years, 3 months ago
How to transition to a product-led-motion - Victor Fuglesang | EP 22
Season 1 Episode 22
Dear founders: Don’t (!!) think about adding a self-service or product-led-motion to your existing sales-led motion. I know it’s tempting in terms of…
2 years, 4 months ago
Effizienzsteigerungen entlang der Customer Journey - Sally Stöwe | EP 21
Die Era “Wachstum um jeden Preis ist vorbei” - und stellt Start-Ups damit vor noch nie dagewesene Herausforderungen: Sie müssen nicht mehr nur schnel…
2 years, 4 months ago
This how you will meet your revenue targets in 2024 - Roman Geugelin | EP 20
Season 1 Episode 20
9 out of 10 B2B SaaS Scaleups are missing their revenue targets.
So… what do we do about that?
I don’t need to explain how not meeting targets creates …
2 years, 4 months ago
Synchrone Skalierung von Sales und Product - Lena Weirauch | EP 19
Season 1 Episode 19
Wie verzahnt man in der Early Stage Phase Produktentwicklung und Vertriebsaktivitäten?
Je schneller diese Verzahnung gelingt, desto leichter und schn…
2 years, 4 months ago
Establishing an operating cadence for reliable forecasts - Janis Zech | EP 18
Season 1 Episode 18
Are you tired of second-guessing your forecasts?
Unstable, unreliable forecasts. A constant state of uncertainty. Team morale that is almost not exis…
2 years, 5 months ago
Empfehlungen - häufig unterschätzt, selten systematisiert - Christoph Karger | EP 17
Season 1 Episode 17
Weiterempfehlungen sind DER Weg zu relevanten Leads bei geringeren Kosten.
Trotzdem haben die wenigsten Start-Ups ein System, durch das sie verlässli…
2 years, 5 months ago
Big is better: The Beauty About Enterprise Sales - Eva-Maria Hempe | EP 16
Season 1 Episode 16
Many founders (and VCs 😉) are dreaming about moving upmarket and closing multi million deals with big corporates.
Big logos, big names - who wouldn’t …
2 years, 5 months ago
Wertversprechen definieren und messbar machen - Antonia Zock | EP 15
Season 1 Episode 12
Gelebte Realität in Start-Ups: Produkt definiert das Wertversprechen für den Kunden mit X. Marketing bewirbt Y. Vertrieb sagt Z. Expansionspläne? Auf…
2 years, 5 months ago
The rise of a new category: Buyer Enablement - Marc Grewenig | EP 14
Season 1 Episode 14
Sales - the way it is today - will die.
Less and less people - in B2C and B2B - want to talk to your sales reps.
They want to gather the information t…
2 years, 5 months ago