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Customer Success als Dreh- und Angelpunkt für Sales & Product – EP 43 | Anton Müller & Thomas Händl
Season 1 Episode 43
Customer Success ist mindestens genauso wichtig wie Sales - doch verkauft sich häufig deutlich schlechter 🙄
In SaaS-Unternehmen ist der Zinseszinsef…
1 year, 11 months ago
Alle Zeichen auf Wachstum - nach 3,7 Mio. Seed | EP 42 | Pascal Salmen
Season 1 Episode 42
Wildes Wachstum mit 3,7 Mio. € Seed. Die nächsten Schritte nach Founder-Led Sales.
Mitte März meldete Acto den Abschluss der erfolgreichen Seed-Runde,…
1 year, 11 months ago
Default: Vom AE zum Sales Lead - EP 41 | Christian Reichert
Season 1 Episode 41
❌ Viele Account Executives sehen nur die Führungsposition als nächsten Karriereschritt.
Doch das geht selten gut.
Schon gar nicht als Default-Option.
Mi…
1 year, 11 months ago
MEDDICC lässt uns eine Sprache sprechen - EP 40 | Michael Rap
Season 1 Episode 40
"Early-Stage Startups brauchen kein Discovery Framework. Das Einzige, was wirklich wichtig ist, ist Umsatz" las ich kürzlich in einem Kommentar unter…
1 year, 11 months ago
Ein- vs. mehrstufiger Vertriebsprozess - EP 39 | Sebastian Borchi
Season 1 Episode 39
Direkt auf den ganz großen Abschluss setzen oder lieber Schritt-für-Schritt zum langfristigen Erfolg? 🤔
Dieses Abwägen, Testen und Taktieren ist ein …
2 years ago
Der wilde Weg zum PMF - Deutschland 🇩🇪 und Amerika 🇺🇸 | EP 38 | Dr. Desiree-Jessica Pely
Season 1 Episode 38
Product-Market-Fit ist harte Arbeit - doppelt hart, wenn es gleichzeitig in Deutschland 🇩🇪 und Amerika 🇺🇸 gelingen soll.
Freue Dich auf eine abwechslu…
2 years ago
No PMF, No Sales Hire - EP 37 | Seth DeHart
Season 1 Episode 37
What can go wrong with transitioning from founder-led sales? A LOT.
Seth DeHart, famous for his article "Sequencing Steps from Founder Selling to a V…
2 years ago
Wie Product und Marketing das Wachstum treiben - EP 36 | Tobias Hagenau
Season 1 Episode 36
"Aus unserer ersten Gründung haben wir unser Performance Marketing Stack kopiert - mehr oder weniger Copy Paste."
Die heutige Folge mit Serienunterneh…
2 years ago
Bye Bye, Buyer Blackbox - EP 34 | Julian Philipp Nagel
Season 1 Episode 34
In einer perfekten Welt gibt es eine Discovery, danach eine Demo und im Anschluss klare nächste Schritte - soweit die Theorie 🤓
In der Realität hat d…
2 years, 1 month ago
How to select your GTM motion - EP 35 | Richard Schenzel - English 🇬🇧
Season 1 Episode 35
Vier Faktoren, die über Deine richtige Go-to-Market Motion entscheiden.
Hast Du das Buch "Predictable Revenue" von Aaron Ross gelesen?
Wahrscheinlich.
G…
2 years, 1 month ago