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30 年前に音声 SNS･CRM･ターゲティング広告。ハイパーネットの 3 事業に学ぶ新規事業のつくり方
#新規事業 #顧客データ #事業メカニズム
ハイパーネットは 1990 年代に、音声 SNS、CRM、ターゲティング広告にも通じるハイパーダイヤル、IMS、ハイパーシステムを次々と事業化した3 つをつなぐと、「会話でのつながり → 顧客の反応 → 顧客データ」と、事業を動かす中で顧客について見える情…1 week, 3 days ago
ユーソナーに学ぶ BtoB メールマーケ ｢やらないこと｣ 戦略
#マーケティング #戦略 #BtoB
戦略の肝は ｢やること｣ ではなく ｢やらないこと｣ にある。意志を持って捨てるから、残ったものにリソースを集中できる引き算の発想は、セグメント設計から成果の定義まで、あらゆるレイヤーで効く守るものを決めることが、攻める力につながるマーケティングレター配信中。音…
1 week, 4 days ago
優良企業はなぜ衰退するのか？『イノベーションのジレンマ』と盛者必衰
#イノベーションのジレンマ #破壊的イノベーション #経営戦略
イノベーションのジレンマ 増補改訂版 (クレイトン･クリステンセン, 伊豆原弓) https://amzn.to/4rjfIYb
持続的イノベーションは既存顧客が重視する性能を高め、破壊的イノベーションは別の価値を評価する新しい顧客や用途…1 week, 5 days ago
サントリー金麦に学ぶロングセラーのブランド戦略
#マーケティング #ブランド戦略 #変えない軸
変えない軸は、生活者にとって果たす役割を保つこと。金麦では ｢毎日の家飲みに最もふさわしい一本｣ がその軸にあたる生活者の暮らしが変われば、同じ役割を果たし続けるための表現も変わる。金麦は家族像、幸せの描き方、パッケージを時代に合わせて更新してきた変え…1 week, 6 days ago
800 席の新劇場 ｢ぴあ｣ の収益構造と事業機会の好循環
#マーケティング #シナジー #全体の一部
ぴあが運営する ｢東京建物 ぴあ シアター & カンファレンス｣ は、約 800 席の劇場と会議施設を備える。800 席規模には上演需要がある一方、小規模劇場には客席数と設備費の制約による採算上の課題がある企業向けカンファレンスの収益で劇場を支え、企業利用…2 weeks ago
組織は「多様化 → 集中 → 再多様化」で進化する
#経営 #組織マネジメント #多様性と選択
組織は成長するほど事業や取り組みが増え、多様性と複雑さが広がっていく多様性は環境変化に備える「選択肢の束」になる一方、広がり続ければ人･資金･時間などのリソースが分散する経営危機では、トップが求心力を働かせ、何を残し何を捨てるかを決めて選択･集中へ重心を移…2 weeks, 1 day ago
テレクラから AI 彼女へ。変わるサービスと変わらないジョブ
#ジョブ理論 #イノベーション #AI
昭和後期 ~ 平成初期には、テレクラ･伝言ダイヤル･ダイヤル Q2 が、「出会う」「つながる」「情報やエンタメを楽しむ」ための手段として使われていたネットとスマホは、同じジョブをより手軽に、速く、効率よく遂行できるワーカーへとサービスを進化させたAI は最適な…2 weeks, 2 days ago
宝酒造 ｢するり｣ に学ぶ、ありそうでなかった新商品を生む秘訣
#マーケティング #マーケットイン #プロダクトアウト
マーケットイン (顧客起点でのアプローチ) によって、注力顧客の理解への解像度を上げる顧客理解から顧客ニーズを叶える商品をつくるためには、プロダクトアウト (技術と実装力) によって実現のハードルを超えていくマーケットインとプロダクトアウトの両…2 weeks, 3 days ago
ウォークマン、iPod から Spotify 、その次は？
#音楽 #制約からの解放 #イノベーション
ウォークマンは、再生機がある場所に縛られていた音楽を外へ持ち出し、「音楽が人についてくる」という新しい未来の当たり前をつくったiPod は、カセット･CD･MD といった物理メディアの制約を外し、大量の音楽を一つの端末に入れて持ち歩く体験を広げたSpoti…2 weeks, 4 days ago
書籍『シリコンバレーによろしく』 起業家という生き様、挑戦の続け方
#生き方 #起業 #本
シリコンバレーによろしく お金もコネも英語力もない僕のアメリカ起業 (内藤聡) https://amzn.to/4fhIK53
本書は、何者でもなかった内藤聡さんがシリコンバレーへ渡り、事業の失敗や資金難、方向転換を経験しながら、起業家として 10 年間挑戦を続けた記録事業づく…2 weeks, 5 days ago