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#966 僕が黙った日、社長が動き出した
僕、診断士になりたての頃、面談で90分中68分喋ってました。 もう発表会です。正しいアドバイスなのに実行率はたった17%。 ある社長さんの一言で黙った日から、すべてが変わりました。 「聞く力」は優しさじゃなく技術です。 今日はその転機と、実行率を75%まで変えた面談の型を予告編でお届けします。 続…
2 weeks, 6 days ago
#965 人によって値段が違う時代、社長どうする？
同じ商品なのに、あなただけ値段が高い。そんな「パーソナライズド・プライシング」に、アメリカの当局がついに動きました。でもこれ、実は対岸の火事ではありません。中小企業だって、常連割引も相見積もりも、ぜんぶ「個別の値付け」だからです。信用保証協会で27年間、金利や保証料率という「人によって違う値段」を…
3 weeks ago
#964 あなたの商売、売った後も続いていますか？
3万8500円のヘアアイロンの記事を読んで、思わず唸りました。 その会社が売っていたのは、実はアイロンではなかったんです。 「挟む」から「とかす」へ変えて苦手な人を顧客にし、専用美容液で買った後もつながり続ける仕組み。 長年、融資の保証審査をしてきた僕が「この会社は強い」と感じた理由と、中小企業が…
3 weeks, 1 day ago
#963 変われない原因は、その一歩が大きすぎるから？
期の初めに立てた計画、いま動いていますか？ 三ヶ月後に訪問すると手つかず。 経営支援の現場で、僕は何度もこの光景を見てきました。 でもそれは意志の弱さではなく、決めた一歩が大きすぎるだけかもしれません。 大きな一歩には「準備」が必要で、その準備がそのまま言い訳に変わってしまう。 今回は、続いている…
3 weeks, 2 days ago
#962 その投資、不安から始めていませんか？
「NISA貧乏」将来が不安で投資にお金を回しすぎ、今の暮らしが苦しくなる状態を指す言葉です。 実はこれ、中小企業の経営でもまったく同じことが起きています。 「まわりがやっているから」「今のうちに借りておかないと」。 不安から始めた投資や借入は、うまくいかなかったとき、さらに不安を呼びます。審査の現…
3 weeks, 3 days ago
#961 【コメント返し】かき氷の原価計算から考えるビジネス脳の鍛え方
日曜日は皆さんからいただいているコメントを返させていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【西野亮廣講演会in青森県弘前市のお知らせ】 チケットはチムチケで販売中！ https://chimney-ticket.jp/event/group/e01f1061-a085-49e…
3 weeks, 4 days ago
#960 【コメント返し】挑戦のハードルを下げるたった１つの方法
土曜日は皆さんからいただいているコメントを返させていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【西野亮廣講演会in青森県弘前市のお知らせ】 チケットはチムチケで販売中！ https://chimney-ticket.jp/event/group/e01f1061-a085-49e…
3 weeks, 5 days ago
#959 ベトナム滞在記②〜張りぼての街で見た、国家の本気度 〜
ベトナム・フーコック島に4日間。イタリア風の美しい街並みなのに、お店がほとんど入っていない。観覧車から見た建物の裏側に絶句！ 診断士として「これ、どうやって投資回収するんだ？」と首をひねった僕が、帰国後に調べて見えてきたのは7,500億円規模のある戦略でした。 日本とベトナムの回収モデルの決定的な…
3 weeks, 6 days ago
#958 ベトナム滞在記①〜戦火の歴史を経て、なぜ楽園になったのか？〜
「東南アジアのハワイ」と呼ばれるベトナム・フーコック島。実はその背景には、フランスの植民地支配や南北分断など、波乱に満ちた歴史がありました。日本からの距離や時差にも触れながら、中小企業診断士のオサナイ先生が現地で感じたベトナムの歴史と、フーコック島の知られざる魅力をお届けします。歴史を知ると、旅の…
4 weeks ago
#957 【コメント返し】給料以外の魅力と信頼の作り方
皆さんからいただいているコメントを返させていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【西野亮廣講演会in青森県弘前市のお知らせ】 チケットはチムチケで販売中！ https://chimney-ticket.jp/event/group/e01f1061-a085-49ea-90…
4 weeks, 1 day ago