Podcast Episodes
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「鳥人間型」と「山登り人間型」ーマーケティングリーダーに求められる力 〜SUPER STUDIO 執行役員 CMO 飯尾 元〜
Season 1 Episode 63
多くのスタートアップは、資金調達後のマーケティングのスケールアップに関して不安を抱えています。CMOが必要となるタイミングはいつか、適切なKPIやCMの有効性など、多くの疑問があります。特に最近では、複数のプロダクトを持ち、特定のバーティカル市場に焦点を当てるSaaS企業が増えており、その結果マー…
2 years, 1 month ago
スタートアップ人事と戦略〜カミナシ HRマネージャー 松岡 広樹〜
Season 1 Episode 65
今回のPodcastではカミナシの人事マネージャーである松岡広樹さんをゲストにお招きしスタートアップの人事戦略の描き方をテーマにお話を伺いました。急成長を求められるスタートアップにおけるHRの期待役割をどう定義するのか、経営との対話やよくある落とし穴についてGREE、supershipなど松岡さん…
2 years, 3 months ago
元Salesforceトップセールスと語る営業原論 〜Micoworks VP of Sales 架谷 尚〜
Season 1 Episode 61
2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し、急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長のキーパーソンの1人であるVP of Salesの架谷さんをゲストにお迎えしました。博報堂、そしてセールスフォース・ジャパンで常に年間トップセールスを達成してきた…
2 years, 4 months ago
戦略コンサル・事業会社副社長からMicoworksへ。COOとして1年間、組織をどう率いてきたか
Season 1 Episode 60
2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長のキーマンの1人である八重樫さんをゲストにお迎えしました。公認会計士試験合格、戦略コンサル、事業会社副社長という輝かしいキャリアの八重樫さんが、COOとしてなぜジョ…
2 years, 5 months ago
ARR10億から100億へのGTM戦略〜SmartHR 執行役員 佐々木 昂太 〜
Season 1 Episode 59
ARR10億円以降、急成長を継続していくには何が重要なのか。これらを大きく阻む課題を大きく3つのカテゴリー(エンプラシフト、マルチプロダクト化、組織ケイパビリティ)に分けてSmartHR 執行役員の佐々木さんとディスカッションしました。
ハイライト
SmartHRに入社した背景コンサル企業からスタート…2 years, 5 months ago
エンタープライズセールス組織づくりを成功させる「採用」「育成」の新アプローチ。
Season 1 Episode 58
「エンタープライズセールスの採用と育成における、最適解が見つからない」
スタートアップ経営者やセールス組織の責任者と関わる中、上記の悩みを聞かないことはありません。スタートアップはもちろん、メガベンチャーですら苦戦するエンタープライズセールスの採用・組織戦略。
属人的とされ、かつ経験者が圧倒的に少…
2 years, 6 months ago
IVRy（アイブリー）の急成長の裏側━━新世代SaaSの経営哲学
Season 1 Episode 57
SaaSは当たり前のことを愚直に積み上げていくビジネスですが、だからこそ難しさもあります。国内外のSaaS企業の成功事例、試行錯誤が経験知として蓄積され、形式知としてすでに昇華されはじめている今、アーリーフェーズのSaaS経営者たちは何を意識し事業拡大に取り組めば良いのでしょうか。
今回はIVRy…
2 years, 8 months ago
Vertical SaaSにおけるPMFとTAMイシューの乗り越え方
Season 1 Episode 56
Vertical SaaSのスタートアップには、ニッチな業界でどのように課題と解決策を一致させ、要望に答えていくか。そして限られた市場をどのように拡張していくかという点において、非常に重要な経営イシューが存在します。今回は、そのような課題を乗り越え続け、急成長を遂げているメディカルフォース CEO…
2 years, 10 months ago
エンタープライズSaaSのリニューアルマネジメントの要点〜INITIAL実践例〜
Season 1 Episode 55
PMF後の成長を維持するためには、新規のお客さまを獲得していくだけではなく、既存のお客さまに対するアップセルやクロスセルを図っていくことが求められます。特に、お客さまが大手企業の場合はケアするステークホルダー数が多く、複雑性の高さと対峙することになります。限られたリソースの中でうまく大企業と向き合…
2 years, 11 months ago
ミドルマネージャーの採用、育成、抜擢の勘所──EVeM 長村禎庸に聞く
Season 1 Episode 54
SaaSスタートアップの成長過程において、組織の課題やマネジメントによる問題で、思うような成長曲線を描けず、起業家自身が悩みを抱えているケースが多くあります。
特にSaaS企業は少数精鋭で経営することが難しく、メンバーの数を確保していくことも重要ながら、業務を支援して組織で結果を出せるマネージャー…
3 years, 1 month ago