Podcast Episodes

セールスの基本：継続

あなたやあなたの会社の顧客はどれくらい商品をリピート購入してくれているでしょうか？

物やサービスを提供するときに、毎回新規顧客を探し続けるのは膨大な労力がかかります。
仮に一時とてもうまくいったとしても、リピーターがいなければビジネスになりません。
昨今はサブスクリプションという定期購読モデル…

11 months, 3 weeks ago

新年の目標設定

あなたは毎年の新年の目標を立てているでしょうか？

目標は２種類の目標を立てることをお勧めします。
ひとつは、現状の外側の目標設定で、もう一つは行動目標です。

現状の外側の目標とは、ずばり今の延長線上ではない未来です。
どうやって実現するかはさておき、大きな目標を立ててみてください。
大きな、と…

11 months, 3 weeks ago

セールスの基本：お品書き

物を売るには何が必要でしょうか？

そう、お品書き、メニューが必要です。
起業して何かサービスを始めようとする方の中で、少なくない人が自分のサービスをきちんと明示していません。
まずは当たり前のお品書きをきちんと提示しましょう。

その時に重要なのは、まずは価格設定から入ることです。
サービスの中…

11 months, 3 weeks ago

セールスの基本：信頼

物を売るには、当然ながら信頼を得ることが必要です。

では、その信頼はどうやって得ることができるでしょうか？
答えは、まずこちらから貢献することです。
先に与えることです。

例えば、あなたが語学学習などのサービスを提供しようと思ったら、まずは無料で良質な情報を届ける必要があります。
PDFや動画…

11 months, 3 weeks ago

セールスの基本：見込み客

先日、会員制コーチングのご受講生同士で、セールスの勉強会が行われました。
みなさんとても活発に意見を出していてとても素晴らしいコミュニティになっていました。

私がアドバイスした点をいくつか、「セールスの基本」としてお伝えします。

まず、一番大切なことは、見込み客を集めることです。
お客さんの前…

11 months, 4 weeks ago

失敗するコンサル選び

コンサルを依頼するなら、実績やノウハウだけじゃなく、その人の「生き方全体」を見た方がいい。

表面的には成功していても、プライベートが崩壊していたり、人間関係が荒れていたりするのは偽物。
コンサルは単なるノウハウの受け渡しではなく、その人の価値観がインストールされてしまう。
だからこそ、その人…

11 months, 4 weeks ago

富裕層のスケジューリング

ある超富裕層に「3週間後ランチどうですか？」と聞いたら「できたら直前に誘ってください」と。
理由を聞いたら「大事な予定を入れるために余白を残してる」とのこと。

その余白に、大切な出会いや突発的なチャンスが入り込む。
「忙しい＝優秀」は幻想。
本当に優秀なのはすぐに動いてすぐ決断できる人。

本当…

11 months, 4 weeks ago

40代の起業術

「起業の成功確率は40代が一番高い」というデータがありますが、もし40代で失敗すると結構しんどいので、これを守ってください。

いきなり「本業を辞めない」
「オフィスを借りない」
「人を採用しない」

自分ひとりで収益を稼げる仕組みを成立させてから、それを大きくする。
成功ではなくまず成立。

私の…

1 year ago

鈍感力を鍛える

鈍感力とでも呼ぶべきか。
メンタルが強い人は、実は「強さ」ではなく「ゆるさ」でできている。

完璧を求めず、すべてをコントロールしようとしない。
遅刻されても「まぁいっか」
嫌味を言われても「はいはい、どーも」
くらいの軽さで受け流す。

物事にも人にも、この「いい加減さ」が「良い加減」になってい…

1 year ago

人間の行動は習慣が45%

凄いと思える人に出会ったら、習慣をインタビューするようにしてから、凄い人は
「全く凄いと思えないことの積み重ね」
で凄い成果をあげたとわかった。

先日お会いした大富豪の方は、朝晩30分の半身浴と読書を若い頃から続けていた。
人生を劇的に変える劇薬は存在しない。
でも、積み重ねれば変わる漢方薬は…

1 year ago