Podcast Episodes
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Das Pipeline-Paradoxon: Die große Selbstlüge im B2B-Vertrieb - EP 115 🇩🇪 | Solo
Season 1 Episode 115
In dieser Solo-Episode deckt Björn W. Schäfer die brutale und unangenehme Wahrheit über B2B Pipelines auf und zeigt, wie die erfolgreichsten 15% der …
6 months, 3 weeks ago
MEDDIC: So wird das Revenue-Framework zur gemeinsamen Sprache für Marketing, Sales, CS und Produkt - EP 114 🇩🇪 | Classics mit Michael Rap
Season 1 Episode 114
[Diese Folge wurde ursprünglich im März 2024 veröffentlicht und inspirierte den Discovery- und Qualification-Teil meines Bestseller-Buches "Funky Fly…
7 months ago
Von Sales-Theater zu 40% höherer Win Rate durch objektive Gesprächsanalysen - EP 113 🇩🇪 | Gerald Zankl
Season 1 Episode 113
In dieser Folge spreche ich mit Gerald Zankl – Gründer von KickScale und ehemaliger Head of Sales bei Bitmovin – über die strukturierte Analyse von K…
7 months, 1 week ago
Von 25 auf 1.000 MA: 6 Jahre Customer Success Learnings bei Doctolib - EP 112 🇩🇪 | Classics mit Christian Lenski
Season 1 Episode 112
[Diese Folge wurde ursprünglich am 26. August 2024 veröffentlicht und zählt zu den Top 3-Folgen der Hörer:innen. Christian hat in der Zwischenzeit Do…
7 months, 2 weeks ago
9x Wachstum durch weniger machen: Die Jamie AI Effizienz-Strategie - EP 111 🇩🇪 | Benedikt Böringer | JAMIE
Season 1 Episode 111
In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Böhringer, 26-jähriger Co-Founder von Jamie – dem AI Meeting Assistant, der vor ChatGPT startete und heute s…
7 months, 3 weeks ago
The 10M Founder-Led Sales Secrets VCs Hide From You - EP 110 🇬🇧 | Classics with Seth DeHart
Season 1 Episode 110
[This episode was initially published in February 2024 and remains a timeless deep dive into the most critical phase of any B2B startup.]
In this epis…
8 months ago
Die GAIA-Formel: Mit Domain-Expertise zu siebenstelligen Umsätzen - EP 109 🇩🇪 | Janina Möllmann | GAIA
Season 1 Episode 109
In dieser Folge spreche ich mit Janina Möllmann – Gründerin von GAIA, dem Legal Operating System für In-House-Teams. Ein Gespräch über die perfekte T…
8 months, 1 week ago
Vom Cost Center zur Growth Engine: Der Unicorn-Fahrplan von Parloa - EP 108 🇩🇪 | Classics mit Lena Wisser
Season 1 Episode 108
Vom Cost Center zur Growth Engine: Der Beitrag von Customer Experience zum Unicorn Status von Parloa
[Diese Folge wurde ursprünglich im Januar 2024 ve…
8 months, 2 weeks ago
Von 0 auf 300 Leads in 90 Tagen: Die LinkedIn-Strategie für direkten B2B-Umsatz - EP 107 🇩🇪 | Robert Heineke
Season 1 Episode 107
Von 0 auf 300 Leads: Hinter den Kulissen einer Linkedin-Strategie, die direkten Umsatz bringt
In dieser Folge spreche ich mit Robert Heinecke – einer …
8 months, 3 weeks ago
Die Nischendominanz-Formel für maximale Segmentdurchdringung - EP 106 🇩🇪 | Classics mit Hans Christian Heinemeyer
Season 1 Episode 106
In dieser Classics-Folge spreche ich mit Hans Christian Heinemann – CIO bei Booking Kit und erfahrener Unternehmer und Sales-Experte – über das strat…
9 months ago