Podcast Episodes

Interview mit Hakan Ardic

Weiterentwicklung und Erfolg als Führungskraft

Unser allererstes Podcast-Interview führen wir mit Hakan Ardic. Hakan ist unter anderem Vizepräsident …

5 years, 4 months ago

Kaufmotive

Was den Kunden triggert

Erfolgreich verkaufen kann nur jemand, der seine Kunden kennt. Das heißt, bevor ihr in den Pitch geht, solltet ihr wissen, wi…

5 years, 5 months ago

Fragetechnik

Wer fragt, der führt

In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleist…

5 years, 5 months ago

Der Entscheider - Teil 3: Abschluss

Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf l…

5 years, 5 months ago

Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung

Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen. Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entsche…

5 years, 5 months ago

Der Entscheider - Teil 1: Einstieg

Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei u…

5 years, 6 months ago

Telefonische Akquise - Teil 3: Firewall

Auf dem Weg zum Entscheider

Auf geht's in den letzten und schwierigsten Step, Kunden für sich zu begeistern: die Firewall bzw. Assistenz. Oder um es…

5 years, 6 months ago

Telefonische Akquise - Teil 2: Zentrale

Auf dem Weg zum Entscheider

Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und vor allem, wenn ihr "n…

5 years, 6 months ago

Telefonische Akquise - Teil 1: Vorbereitung

Auf dem Weg zum Entscheider

Kundenakquise am Telefon - etwas, wovor sich viele gerne drücken oder sogar Angst haben.

Wie es uns damit ging und geht,…

5 years, 6 months ago

Preisverhandlung - Teil 3: Einwandbehandlung

Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten! Können wir da noch was am Preis machen?

In dieser Episode klären wir mit euch, wie ihr auf di…

5 years, 6 months ago