Podcast Episodes

Abschluss: KI macht den Sack nicht für dich zu

KI kann qualifizieren. Den Sack zumachen musst du immer noch selbst.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum moderne Tools noch lang…

1 day, 15 hours ago

Verkaufsgespräch: Entscheider oder Endlosschleife?

Ein begeisterter Mitarbeiter bringt dir wenig, wenn der Entscheider nie am Tisch sitzt. Beim Verkaufsgespräch zählt eben nicht nur, wie gut es läuft…

1 month ago

Verkaufen lernen: Hör auf, dich fürs Nein zu verstecken

Dein Angebot muss nicht besser werden. Du musst endlich damit rausgehen.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum wir beim Verkaufen …

1 month, 1 week ago

Bedarfsanalyse: Warum die Budgetfrage Kunden nicht vertreibt

Wer nie nach Budget fragt, hat oft keine Strategie – sondern Angst vor der Antwort. Gerade in der Bedarfsanalyse kann diese eine Frage darüber entsc…

1 month, 2 weeks ago

Kaltakquise im Sommer: Pause machen kostet Umsatz

Sommerloch gibt’s nicht. Aber verdammt gute Ausreden dafür.

In dieser Folge nehmen Alex und Stefan eine der beliebtesten Vertriebsausreden auseinand…

1 month, 3 weeks ago

Neukunden gewinnen: Hör auf, für Kunden zu denken

Viele Verkäufer hören, was sie hören wollen. Genau da beginnt das Problem.

In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, warum eine saubere Bed…

2 months ago

Kundenbindung: Das Essen war egal – Vanessa nicht

Ein mittelmäßiger Burger wird plötzlich geil – wenn der Service stimmt. Denn Kundenbindung entsteht nicht durch perfekte Produkte, sondern durch Men…

2 months, 1 week ago

Customer Success: Die Upselling-Falle im Kopf

Wenn Erfolg plötzlich nicht mehr motiviert

Viele glauben, gutes Sales-Mindset bedeutet, immer noch mehr Kunden zu jagen. Falsch.

In dieser Folge spre…

2 months, 2 weeks ago

Bereit, alles zu verlieren?

Eine Folge über Kommunikation, Ego, Verantwortung und echte Führung

Manchmal reicht ein verpasster Termin, und plötzlich steht nicht nur ein Kalender…

2 months, 3 weeks ago

Was kostet’s? Falsche Frage.

Über Follow-up, Verhandlung und die Kunst, nicht sofort einzuknicken

Wenn du beim ersten „Geht da noch was am Preis?“ direkt einknickst, verhandelst …

3 months ago