Podcast Episodes
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Über den Schmerz verkaufen?
Finde den Painpoint deines Kunden
Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden, oder? Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich …
3 years, 9 months ago
So nutzt du die Musketiertechnik
Einwände erfolgreich behandeln
Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus? Mit dem Ansatz, …
3 years, 9 months ago
Work hard, play hard!
Feiere Deine Erfolge!
Wie oft feierst du eigentlich deine Erfolge? Machst du es regelmäßig? Machst du es bewusst? Machst du es überhaupt?
Erfolge u…
3 years, 10 months ago
Into the wild!
Stefans Survival-Wanderung
Nachdem Alex in den letzten 70 Folgen den Hauptredeanteil hatte, geht es heute endlich mal um Stefan. Genauer gesagt um se…
3 years, 10 months ago
Denn sie wissen nicht, was sie tun
… ist nicht nur eine Verfilmung mit James Dean, sondern auch das Motto dieser Folge. Heute reden wir ganz spontan darüber, was uns diese Woche besc…
3 years, 11 months ago
11 Eigenschaften, die Führungskräfte ausmachen
Das zeichnet Leadership aus
Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef …
3 years, 11 months ago
Wer fragt, der führt.
Eure Fragen, unsere Antworten
Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich ma…
4 years ago
Are you ready to rumble?
Strategie vs. Spontaneität
Never change a running system. Ein oft verwendeter Spruch, doch ist da auch im Verkauf was dran? Sollte ich als Verkäufe…
4 years ago
Raus aus der Akquisefalle!
E-Mails schreiben oder zum Hörer greifen?
Quotenjunkie Alex darf mal wieder auspacken mit Verkaufsqouten. Denn jeder noch so gute Verkäufer erlebt i…
4 years ago
Wie du dir deine Kunden aussuchst
Dos & Don'ts bei Absagen
Wann und warum sagst du Kunden ab? Machst du es überhaupt? Und warum ist das immer so unangenehm?
Wie du einem Kunden gesc…
4 years ago