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#132 エンプラセールスの極意#2 明日から実践したい、商談での具体的な振る舞いかたとは
キーエンス、リクルート、mentoとセールスの最前線でキャリアを築いてきた営業統括部長の藤本に、生成AIを活用した大手企業の変革を推進するAXカンパニーCEOの鴨居が、そのノウハウを深掘りする「エンタープライズセールスの極意」。
第2回のテーマは「どのように商談を進め、案件をクロージングしていくのか…
13 hours ago
#131 エンプラセールスの極意#1 最初の顧客接点で意識すべき、コミュニケーションのコツとは
「エンタープライズセールス」にフォーカスした新企画がスタート。
キーエンス、リクルート、mentoとセールスの最前線でキャリアを築いてきた営業統括部長の藤本に、生成AIを活用した大手企業の変革を推進するAXカンパニーCEOの鴨居が、その極意を深掘りします。
初回となる今回のテーマは「いかにして大手企業…
2 weeks, 1 day ago
#131 エンプラセールスの極意#1 最初の顧客接点で意識すべき、コミュニケーションのコツとは
エンタープライズセールスの極意を聞いていく新シリーズがスタート。
長年セールスの第一線でキャリアを築いてきた営業統括部長の藤本に、生成AIを活用した大手企業の変革を推進するAXカンパニーCEOの鴨居が、その極意を紐解きます。
初回となる今回のテーマは、「いかにして大手企業との接点を作るのか」。
エンター…
1 month, 3 weeks ago
アクセンチュアでの5年を経てAlgomaticへ - 菊原魁人が語る転職の軸と新しい挑戦
今回のゲストは、2025年10月にAlgomatic AXカンパニーに入社した菊原魁人さん。
スピードスケート出身で、大学ではスポーツ工学から機械学習、食感研究まで幅広い分野を経験。2020年にアクセンチュアに新卒入社し、データサイエンティストとして5年間活動。統計モデル100本以上の作成を通じて、…
2 months, 2 weeks ago
#131 日本の営業組織は今「凪」状態？HubSpot調査から見える現実
HubSpotが発表した日本の営業実態調査を基に、ネオセールスカンパニーの池田と五十嵐が現在の営業組織の実態を徹底分析。
コロナ後の営業組織は意外にも課題意識が薄れた「凪」状態にあることが判明。訪問営業の復活傾向、売り手と買い手の認識ギャップ、インサイドセールス導入率の停滞（40%で頭打ち）、CRM…
3 months, 1 week ago
エクセル管理63%の衝撃！日本営業組織の意外なリアル【HubSpot調査分析】
HubSpotが発表した「日本の営業に関する意識実態調査」を基に、池田（執行役員）と五十嵐（事業開発）が日本の営業組織の現状を徹底分析。
【主なトピック】・訪問営業vs非訪問営業の売り手・買い手間ギャップ・インサイドセールス導入率40%で頭打ちの理由・CRM導入率わずか37%、エクセル管理63%の現…
3 months, 1 week ago
#130 マイアル#4：逆境を「熱狂」として捉えられる組織力を生かして—―AI/MLエンジニアが語る、AIエージェント開発の醍醐味
Algomaticで働くメンバーに、今取り組んでいることやその思いを深く語ってもらうシリーズ「My Algomatic Story（マイアル）」。
前回のネオセールスカンパニーCSの岡﨑 丈からバトンを受け第4回に登場するのは、Algomatic Works／NEO(x)カンパニーでエンジニアをつと…
5 months, 1 week ago
#129 工場勤務からAIの最前線へ 〜不屈の精神で切り拓いた異色のキャリアパス〜
工場勤務から独学で道を切り拓き、個人事業主として成功していた大塚氏が、なぜAIスタートアップの正社員を選んだのか。異色の経歴を持つ大塚氏を突き動かした「不屈の精神」と個人での成功体験を超えて「歴史に残る大きな事業を成し遂げたい」という野心に迫ります。さらに経歴を問わず成果で評価されるカルチャーの魅…
5 months, 1 week ago
#128 大学中退からAIスタートアップへ～23歳の決断とAlgomatic AXカンパニーの魅力～
大手企業に就職するという選択肢もある中、なぜ彼はAIネイティブなスタートアップを選んだのか。最年少社員でもあるAIコンサルタント荒井氏が入社の決め手として語る、経営陣の魅力と組織のリアルに迫ります。大企業では得られない圧倒的な成長スピードとは何か。AIの最前線で若手がプロフェッショナルとして活躍す…
5 months, 2 weeks ago
#127 AI/LLM学術ニュース Weekly #19: 出力の一律拒否から安全性と有用性を両立 Safe-Completions（OpenAI）
「AI/LLM学術ニュースWeekly」では最新のAI/LLM学術ニュースについてWeeklyで語ります。
ファシリテーターはAI Transformation(AX)カンパニー AIコンサルティングマネージャー阿部、語り手はAIエンジニア渋谷でお送りします。
第19回は、OpenAIが発表したモデル…
5 months, 4 weeks ago