Podcast Episodes
Back to SearchDer stille Kaufvermeider – Teil 5: Cortisol
Warum Kunden kurz vor dem Abschluss abspringen, komplizierte Angebote schlechter verkaufen – und was das mit dem Alarmsystem zu tun hat
In dieser Fol…
2 months, 1 week ago
Der Neurotransmitter des Alarms – Teil 4: Adrenalin
Warum Countdown, Knappheit und „nur noch heute" funktionieren – und warum genau das den meisten langfristig schadet
In dieser Folge erfährst du:
War…2 months, 2 weeks ago
Der Neurotransmitter des Status – Teil 3: Serotonin
Dazugehören ist schön. Aber den meisten reicht es nicht. Die kleine Frage im Hintergrund lautet immer auch: Und wo stehe ich hier in der Gruppe eigen…
2 months, 3 weeks ago
Der Neurotransmitter der Sicherheit – Teil 2: Oxytocin
Warum wir kaufen, wenn wir uns sicher fühlen – und warum Vertrauen mehr verkauft als jedes Argument
In dieser Folge erfährst du:
Warum Oxytocin kein…2 months, 4 weeks ago
Der Neurotransmitter der Möglichkeiten – Teil 1: Dopamin
Der Botenstoff hinter Motivation, Belohnung und Haben-Wollen
In dieser Folge erfährst du:
Warum Dopamin kein Glückshormon ist Was Neurotransmitter ü…3 months ago
Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen
Wie mein Gehirn in einem Kaufhaus krasse Verkaufspsychologie erlebt hat Warum Wissen allein nicht vor Beeinflussung schützt Cognitive Overload: Wenn…
3 months, 1 week ago
Sind Extrovertiere die besseren Verkäufer?
Neurodiversität im Vertrieb: Warum Introvertierte und Extrovertierte unterschiedliche Verkaufstypen sind – und wie du deinen Modus nutzt Mythos extr…
3 months, 2 weeks ago
Die gefährliche Illusion von Intelligenz
Warum KI und Menschen die gleichen (gefährlichen) Denkfehler machen
In dieser Spezialfolge treffen zwei Perspektiven aufeinander:
Andreas Gaul von bl…
3 months, 3 weeks ago
Warum Kunden sofort entscheiden, ob du kompetent wirkst
Warum das Gehirn Menschen in Sekunden bewertet – und warum kleine Details über Vertrauen, Wirkung und Aufträge entscheiden.
„Gute Arbeit spricht für …
4 months ago
High-Speed statt Kopfkino: Wie du schnellere Entscheidungen im Business triffst
3 Brain-Hacks, mit denen du kognitive Energie sparst und schneller ins Umsetzen kommst
„Ich muss nochmal drüber schlafen“ klingt vernünftig – ist ab…
4 months, 1 week ago