Podcast Episodes
Back to SearchEstá caro comparado com o quê? | Diego Maia
Season 17 Episode 128
“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia,…
2 weeks ago
“Vou pensar” não existe: o que o cliente está dizendo de verdade | Diego Maia
Season 17 Episode 127
“Vou pensar” costuma ser uma forma educada de encerrar a conversa sem revelar a objeção real. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Dieg…
2 weeks, 3 days ago
O cliente que me pediu para vender menos para ele | Diego Maia
Season 17 Episode 126
Vender menos hoje pode criar um cliente para os próximos dez anos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como recusou o…
2 weeks, 4 days ago
O vendedor que anotava o nome do cachorro do cliente | Diego Maia
Season 17 Episode 125
O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste episódio do P…
2 weeks, 5 days ago
Como perder um cliente em oito segundos | Diego Maia
Season 17 Episode 124
Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história…
2 weeks, 6 days ago
O dia em que um desconto quase quebrou uma empresa inteira | Diego Maia
Season 17 Episode 123
Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma…
3 weeks ago
A pergunta que faz o cliente vender para ele mesmo | Diego Maia
Season 17 Episode 122
“E se nada mudar, o que acontece?” Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta uma das perguntas mais importantes da vend…
3 weeks, 3 days ago
O e-mail de três linhas que fechou o maior contrato do ano | Diego Maia
Season 17 Episode 121
Uma proposta de 42 páginas ficou duas semanas sem resposta. Um e-mail de três linhas recebeu retorno em quatro minutos. Neste episódio do Podcast de …
3 weeks, 4 days ago
O garçom que me ensinou mais sobre vendas do que qualquer MBA | Diego Maia
Season 17 Episode 120
Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta…
3 weeks, 5 days ago
Perdi a maior venda da minha vida porque falei demais | Diego Maia
Season 17 Episode 119
Uma reunião comercial pode parecer perfeita e, ainda assim, terminar sem venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata …
3 weeks, 6 days ago