Podcast Episodes

[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC

שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך…

5 years, 10 months ago

[מוצר - מאפס לאחד] עינת גז, פפאיה גלובל, דיסרפשן בתחום משאבי האנוש הגלובלים

בפרק הזה אנחנו מדברים עם עינת גז, מנכ"ל ומייסדת פפאיה גלובל שעשתה Disruption בעולם ה-HR של חברות גלובליות, עם מוצר שדואג לכל ההיבטים הרלוונטיים בכל מ…

5 years, 10 months ago

[כאבי גדילה] מ-0 ל-300 עובדים וטיפול במיליארדי דולרים בתוך עשור - איך מנהלים חברה בצמיחה עם חן עמית, מנכ"ל ומייסד טיפלתי (Tipalti)

בפרק אירחתי את חן עמית, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Tipalti, אחת החברות הישראליות הבולטות והצומחות בוואלי, שעושה אוטומציה לתהליכי תשלומים וניהול ספקים. הח…

5 years, 10 months ago

[מוצר - מאפס לאחד] רון זוהר, הלת'י איי או, ממצלמת טלפון למוצר רפואי

בפרק הראשון של מאפס לאחד - עוד פודקאסט למוצר, אנחנו מארחים את רון זוהר, סמנכ"ל המוצר של חברת המדיקל Healthy.io.
בפרק, מספר רון על המסלול האישי שלו עם …

5 years, 10 months ago

[מכירות - מורידי הגשם] - יוחאי בן ישראל, הטיות קוגנטיביות בתהליך מכירה

יוחאי בן ישראל, סמנכ"ל מכירות צפון אמריקה של חברת לייבפרסון, טוען אחרי שש שנים של עבודה בארצות הברית עם אנשי מכירות אמריקאיים, כי הישראלים מביאים משה…

5 years, 10 months ago

[כאבי גדילה] - הפלייבוק לעבודה מרחוק של מנכ"ל אפליקציית המשימות הפופולרית בעולם

משבר הקורונה אילץ בבת אחת חברות רבות לעבור לעבורה מרחוק. בשביל החברה ששוחחנו איתה בפרק, זו דרך חיים כבר 10 שנים.

בפרק התארח אמיר סליחפנדי, מנכ"ל חברת…

5 years, 10 months ago

[מכירות - מורידי הגשם] - אסא אלדר, לושה, Predictable Revenue

בשנים האחרונות רואים יותר ויותר צוותי פיתוח המכירות Sales Development, המתמקצעים בפתיחת דלתות ללקוחות חודשים ולווא דווקא בסגירת עסקאות. אסא אלדר שהוב…

5 years, 11 months ago

[מכירות - מורידי הגשם] - אבירם גנור, ריסקיפייד, Challenger sale

אבירם גנור, סמנכ"ל המכירות של חברת ריסקיפייד, שהקים את מערך המכירות של החברה המוערכת בשווי של מעל מיליארד דולר, טוען שסוד ההצלחה במכירות טמון בהסתכלו…

5 years, 11 months ago

[מכירות - מורידי הגשם] גל בירן - סגירת עסקאות חדשות בעזרת לקוחות קיימים

הפסקת הטיסות, הסגר על עסקים ושאר ההגבלות והשלכות של משבר הקורונה הוביל חברות רבות להשקיע את מירב המשאבים בלקוחות הקיימים על חשבון הבאת לקוחות חדשים, …

5 years, 11 months ago

[מכירות - מורידי הגשם] תמיר גוטפריד, ברינגג - פרודוקטיביות במכירות

הקורונה יצרה אתגר לשני סוגים של חברות, כאלו שנאלצו להתמודד עם הצטמצמות משמעותית של השוק שלהן וכאלו שנאלצו להמודד עם התרחבות פתאומית של השוק שלהן ולהב…

6 years ago