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Viele schulen bestimmte Fragetechniken, welche sich in der Theorie gut anhören aber in der Praxis häufig erfolglos sind. Einwandbehandlung ist keine Wissenschaft. In dieser spannenden Ausgabe erklärt Dir Luca Rutolo was unbedingt beachten solltest.

Viele schulen bestimmte Fragetechniken, welche sich in der Theorie gut anhören, aber in der Praxis häufig erfolglos sind. Einwandbehandlung ist keine Wissenschaft. Du solltest nur wissen, dass wir immer noch Menschen sind und wir am besten mit Bildern etwas verarbeiten können.

Luca Rutolo empfiehlt Dir die Perturbation bei Deinem Kunden anzuwenden. Das heißt das Du durch deine Einwandbehandlung den Kunden so aus seinem Denkmuster heraus holst, dass er baff ist und mit Dir den Abschluss macht. Viel Spaß!

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