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En el episodio 326 de WordPress Semanal abordamos la decisión entre el modelo de venta recurrente o única. ¿Es mejor que tus clientes paguen una vez o que se suscriban?

Pregunta de un suscriptor: venta única vs recurrente

Una pregunta, si no es molestia. ¿Se vende mejor un producto por suscripción o directamente en un pago? Lo digo porque me cuesta vender y quizá es mejor vender por suscripción, que es poquita inversión para el comprador.

Nicolás, suscriptor

¿Cuándo vender de forma recurrente?

• Cuando aportes un valor recurrente
• Ese valor puede tener muchas formas
• No sólo tiene que ser contenido

Formas de aportar valor recurrente

• Actualizaciones o mejoras de un producto digital
• SAS indispensable en un flujo de trabajo
• Soporte
• Comunidad
• Contenido o información
• Servicios automatizados
• Renovación de producto físico o envío de nuevos productos

Ejemplos reales de valor recurrente

• Cualquier plugin o theme premium: se actualiza regularmente y ofrece soporte
• Los SAS Canva o Zapier: si los introduces en tu flujo de trabajo, es difícil prescindir de ellos
• Soporte que ofrezco a los miembros de mi suscripción
• Las comunidades de No es Asunto Vuestro o Sin Oficina
• La información que ofrece cada día podstatus
• Servicio en parte automatizado como el mantenimiento web
• Envíos de nuevas cuchillas de afeitar o de cajas con productos sorpresa

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