Episode Details

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach. Konkret fokussieren wi

Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:

• Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?
• Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?
• Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?
• Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?

In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!

Die Kapitel:

01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?

03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?

04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?

05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?

08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?

12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?

14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer

16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?

19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?

21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?

26:12Tagesablauf eines Vertrieblers

27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind

28:13Schlussworte & Kontakt

KAY SIMON:

Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/

Werkules: https://werkules.de/

Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules

„What you do is who you are” – Ben Horowitz

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Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory

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