Episode Details

The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle)

- Kupite na Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/113873750X?tag=9natree-20

- Sponzorirajte i Podržite nas:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html

- Zanimljive Teme:
- Ekonomska vrijednost kao polazište, umjesto troška plus marža
- Devet pokretača osjetljivosti na cijenu objašnjavaju zašto kupci ne reagiraju jednako
- Segmentacija prema spremnosti na plaćanje sprječava rasipanje vrijednosti popustima
- Struktura cijena i cjenovni vodopad otkrivaju razliku između liste i ostvarenog prihoda
- Strateška sposobnost određivanja cijena zahtijeva usklađivanje prodaje, marketinga i uprave

- Pročitajte više: https://croatian.9natree.com/read/113873750X/


Knjiga Strategija i taktike određivanja cijena Thomasa T. Naglea stručna je poslovna knjiga o tome kako cijenu pretvoriti iz administrativne odluke u alat profitabilnog upravljanja tržištem. Umjesto uobičajenog pristupa, u kojem se na trošak dodaje marža ili se cijena spušta radi ostvarenja prodaje, autor polazi od ekonomske vrijednosti koju kupac prepoznaje u ponudi. Središnja je namjera pokazati kako poduzeće može stvarati, objasniti i naplatiti vrijednost, uz realno razumijevanje konkurencije, pregovora i unutarnjih ograničenja organizacije. Knjiga povezuje ekonomiku, marketing, prodajnu praksu i organizacijske procese. Posebno je korisna za poslovna tržišta, gdje se kupnja često temelji na ukupnim troškovima, riziku, kvaliteti i učinku rješenja, a ne samo na početnoj cijeni. Nagle obrađuje segmentaciju, spremnost na plaćanje, strukturu cijena, popuste, pakete ponuda i upravljanje cjenovnom disciplinom. Zato je ovo prije svega analitički vodič za donošenje boljih odluka o prihodima i dobiti, a ne zbirka brzih trikova za povećanje cijena.