Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] Selling With (Nate Nasralla) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/B0CMMKRF6F.jpg)
[Arvostelu] Selling With (Nate Nasralla) Tiivistetty.
Published 2 weeks, 4 days ago
Description
Selling With (Nate Nasralla)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/B0CMMKRF6F?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/selling-with-the-art-of-selling-with-champions/id1725185925?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Myynti muuttuu ostajan sisäisen päätöksenteon tukemiseksi
- Champion ei ole pelkkä ystävällinen kontaktihenkilö, vaan sisäinen vaikuttaja
- Tilikartta kuvaa päätöksen viestivirtoja, ei vain organisaatiokaaviota
- Kirjallinen sisäinen narratiivi tekee myyjän näkemyksestä ostajan työkalun
- Kaupan etenemistä mitataan ostajan sitoutumisella, ei myyjän aktiivisuudella
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0CMMKRF6F/
Nate Nasrallan Selling With käsittelee yritysmyynnin vaikeinta aluetta, eli sitä, miten monen ihmisen yhteisiä päätöksiä viedään eteenpäin silloin, kun myyjä ei ole mukana sisäisissä keskusteluissa. Teos kuuluu B2B- ja erityisesti enterprise-myynnin käytännönläheiseen kirjallisuuteen. Sen keskeinen väite on, ettei myyjä varsinaisesti sulje kauppaa yksin, vaan ostajaorganisaatio tekee päätöksen omissa palavereissaan. Siksi myynnin tehtävä on auttaa ostajaa perustelemaan muutos omalle tiimilleen, johdolleen ja muille päätökseen vaikuttaville tahoille. Nasralla kutsuu tätä ostajan mahdollistamiseksi. Kirja painottaa sitoutuneiden sisäisten puolestapuhujien, eli championien, löytämistä ja tukemista. Se käsittelee myös tilikartoitusta, ongelman sanoittamista, sisäisesti jaettavia kirjallisia viestejä, yhteisiä toimintasuunnitelmia, demoja, hinnoittelukeskusteluja ja kaupan etenemisen arviointia. Tavoite ei ole lisätä painostavaa myyntiä, vaan tehdä ostajan omasta päätösprosessista selkeämpi, perustellumpi ja helpompi koordinoida.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/B0CMMKRF6F?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/selling-with-the-art-of-selling-with-champions/id1725185925?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Myynti muuttuu ostajan sisäisen päätöksenteon tukemiseksi
- Champion ei ole pelkkä ystävällinen kontaktihenkilö, vaan sisäinen vaikuttaja
- Tilikartta kuvaa päätöksen viestivirtoja, ei vain organisaatiokaaviota
- Kirjallinen sisäinen narratiivi tekee myyjän näkemyksestä ostajan työkalun
- Kaupan etenemistä mitataan ostajan sitoutumisella, ei myyjän aktiivisuudella
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0CMMKRF6F/
Nate Nasrallan Selling With käsittelee yritysmyynnin vaikeinta aluetta, eli sitä, miten monen ihmisen yhteisiä päätöksiä viedään eteenpäin silloin, kun myyjä ei ole mukana sisäisissä keskusteluissa. Teos kuuluu B2B- ja erityisesti enterprise-myynnin käytännönläheiseen kirjallisuuteen. Sen keskeinen väite on, ettei myyjä varsinaisesti sulje kauppaa yksin, vaan ostajaorganisaatio tekee päätöksen omissa palavereissaan. Siksi myynnin tehtävä on auttaa ostajaa perustelemaan muutos omalle tiimilleen, johdolleen ja muille päätökseen vaikuttaville tahoille. Nasralla kutsuu tätä ostajan mahdollistamiseksi. Kirja painottaa sitoutuneiden sisäisten puolestapuhujien, eli championien, löytämistä ja tukemista. Se käsittelee myös tilikartoitusta, ongelman sanoittamista, sisäisesti jaettavia kirjallisia viestejä, yhteisiä toimintasuunnitelmia, demoja, hinnoittelukeskusteluja ja kaupan etenemisen arviointia. Tavoite ei ole lisätä painostavaa myyntiä, vaan tehdä ostajan omasta päätösprosessista selkeämpi, perustellumpi ja helpompi koordinoida.