Episode Details
Back to Episodes![[Anmeldelse] People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (Jeb Blount) Resumeret.](https://danish.9natree.com/coverSQL/0470599111.jpg)
[Anmeldelse] People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (Jeb Blount) Resumeret.
Published 1 month ago
Description
People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (Jeb Blount)
- Køb på Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/0470599111?tag=9natree-20
- Sponsor og Støt os:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Interessante Emner:
- Sælgeren som den afgørende forskel i et marked med ens løsninger
- Følelsesmæssig kontakt gør kundens virkelige behov synlige
- De fem relationelle greb skal omsætte kontakt til reel kundeværdi
- Tillid skabes gennem konsekvente løfter, også efter den første handel
- Personligt brand skal gøre faglig troværdighed synlig uden at blive selviscenesættelse
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0470599111/
People Buy You af Jeb Blount er en fagbog om salg, forretningsrelationer og personlig gennemslagskraft. Bogens udgangspunkt er, at kunder sjældent vælger alene på grund af produktets egenskaber, pris eller virksomhedens markedsføring, når flere leverandører i praksis ligner hinanden. I sådanne situationer får sælgerens evne til at skabe tillid, forståelse og en god menneskelig kontakt afgørende betydning. Blount flytter dermed opmærksomheden fra salgets teknik, præsentationer og afslutningsmetoder til den følelsesmæssige side af købsbeslutningen. Han beskriver salg som en proces, hvor ét menneske hjælper et andet med at løse et reelt problem. Formålet er ikke at erstatte produktkendskab eller faglighed, men at vise, hvorfor disse kvaliteter først får værdi, når kunden oplever sælgeren som troværdig og relevant. Bogen henvender sig især til sælgere, rådgivere, ledere og selvstændige, men dens pointer kan også bruges i andre professionelle relationer.
- Køb på Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/0470599111?tag=9natree-20
- Sponsor og Støt os:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Interessante Emner:
- Sælgeren som den afgørende forskel i et marked med ens løsninger
- Følelsesmæssig kontakt gør kundens virkelige behov synlige
- De fem relationelle greb skal omsætte kontakt til reel kundeværdi
- Tillid skabes gennem konsekvente løfter, også efter den første handel
- Personligt brand skal gøre faglig troværdighed synlig uden at blive selviscenesættelse
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0470599111/
People Buy You af Jeb Blount er en fagbog om salg, forretningsrelationer og personlig gennemslagskraft. Bogens udgangspunkt er, at kunder sjældent vælger alene på grund af produktets egenskaber, pris eller virksomhedens markedsføring, når flere leverandører i praksis ligner hinanden. I sådanne situationer får sælgerens evne til at skabe tillid, forståelse og en god menneskelig kontakt afgørende betydning. Blount flytter dermed opmærksomheden fra salgets teknik, præsentationer og afslutningsmetoder til den følelsesmæssige side af købsbeslutningen. Han beskriver salg som en proces, hvor ét menneske hjælper et andet med at løse et reelt problem. Formålet er ikke at erstatte produktkendskab eller faglighed, men at vise, hvorfor disse kvaliteter først får værdi, når kunden oplever sælgeren som troværdig og relevant. Bogen henvender sig især til sælgere, rådgivere, ledere og selvstændige, men dens pointer kan også bruges i andre professionelle relationer.