Episode Details
Back to Episodes![[Anmeldelse] The Illusion of Choice (Richard Shotton) Resumeret.](https://danish.9natree.com/coverSQL/0857199749.jpg)
[Anmeldelse] The Illusion of Choice (Richard Shotton) Resumeret.
Published 1 month ago
Description
The Illusion of Choice (Richard Shotton)
- Køb på Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/0857199749?tag=9natree-20
- Sponsor og Støt os:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Interessante Emner:
- Valgarkitektur viser, hvorfor små detaljer kan flytte kundens beslutning
- Standardvalg og mental friktion forklarer, hvorfor det lette ofte vinder
- Præcision i tal og formuleringer kan skabe troværdighed, men kun når den virker meningsfuld
- Peak end reglen flytter fokus fra gennemsnittet til højdepunkter og afslutninger
- Sociale signaler, vittighed og tidslige triggere kan omsætte opmærksomhed til handling
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0857199749/
The Illusion of Choice af Richard Shotton er en fagbog om adfærdsvidenskab i markedsføring. Bogens centrale påstand er, at køb sjældent bliver truffet gennem en helt fri og rationel afvejning af alle muligheder. I stedet påvirkes kunder af små signaler i situationen, for eksempel formuleringer, priser, rækkefølge, sociale tegn og den indsats, et valg kræver. Shotton samler seksten og en halv psykologiske skævheder og knytter dem til konkrete spørgsmål, som virksomheder møder, når de vil gøre et produkt lettere at vælge, mere mindeværdigt eller mere sandsynligt at blive købt igen. Grundlaget er forskning fra psykologi og adfærdsøkonomi, suppleret med eksempler fra reklame og forretningspraksis. Formålet er ikke at hævde, at mennesker mangler handlekraft, men at vise, at valgarkitekturen har betydning. Bogen henvender sig især til marketingfolk, produktansvarlige og ledere, men den giver også almindelige forbrugere et mere præcist sprog for de påvirkninger, de møder i hverdagen.
- Køb på Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/0857199749?tag=9natree-20
- Sponsor og Støt os:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Interessante Emner:
- Valgarkitektur viser, hvorfor små detaljer kan flytte kundens beslutning
- Standardvalg og mental friktion forklarer, hvorfor det lette ofte vinder
- Præcision i tal og formuleringer kan skabe troværdighed, men kun når den virker meningsfuld
- Peak end reglen flytter fokus fra gennemsnittet til højdepunkter og afslutninger
- Sociale signaler, vittighed og tidslige triggere kan omsætte opmærksomhed til handling
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0857199749/
The Illusion of Choice af Richard Shotton er en fagbog om adfærdsvidenskab i markedsføring. Bogens centrale påstand er, at køb sjældent bliver truffet gennem en helt fri og rationel afvejning af alle muligheder. I stedet påvirkes kunder af små signaler i situationen, for eksempel formuleringer, priser, rækkefølge, sociale tegn og den indsats, et valg kræver. Shotton samler seksten og en halv psykologiske skævheder og knytter dem til konkrete spørgsmål, som virksomheder møder, når de vil gøre et produkt lettere at vælge, mere mindeværdigt eller mere sandsynligt at blive købt igen. Grundlaget er forskning fra psykologi og adfærdsøkonomi, suppleret med eksempler fra reklame og forretningspraksis. Formålet er ikke at hævde, at mennesker mangler handlekraft, men at vise, at valgarkitekturen har betydning. Bogen henvender sig især til marketingfolk, produktansvarlige og ledere, men den giver også almindelige forbrugere et mere præcist sprog for de påvirkninger, de møder i hverdagen.