Episode Details

Using Behavioral Science in Marketing (Nancy Harhut)

- Bumili sa Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/1398606480?tag=9natree-20

- I-sponsor at Suportahan kami:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html

- Mga Kagiliw-giliw na Paksa:
- Ang awtomatikong pagdedesisyon bilang pundasyon ng mas epektibong marketing
- Pag-angkop ng mensahe sa anim na emosyonal na pamilihan ng customer
- Mga bias tulad ng loss aversion, social proof, scarcity, at reciprocity sa paghimok ng aksyon
- Autonomy, storytelling, at pagkakaiba sa disenyo para mapansin at maalala ang alok
- Paglalapat sa email, presyo, social media, at sales funnel nang may pagsubok at etika

- Magbasa pa: https://tagalog.9natree.com/read/1398606480/


Ang Using Behavioral Science in Marketing ni Nancy Harhut ay isang praktikal na aklat sa marketing na inilathala ng Kogan Page noong 2022. Ipinapakita nito kung paano magagamit ng mga marketer ang behavioral science, o pag-aaral ng mga dahilan kung bakit kumikilos ang tao, para mapataas ang tugon, pakikilahok, conversion, at katapatan ng customer. Pangunahing punto ng aklat na maraming desisyon ang hindi bunga ng mahaba at lubos na lohikal na pag-iisip. Madalas, gumagamit ang mga tao ng mabilis na mental shortcuts para makatipid sa oras at pagod sa pagdedesisyon. Hindi ito aklat tungkol sa AI prompting, kahit may salitang prompting sa pamagat. Ang tinutukoy nito ay ang pag-uudyok sa likas at awtomatikong tugon ng tao sa pamamagitan ng mensahe, disenyo, alok, at pagpili ng tamang konteksto. Pinag-uugnay ni Harhut ang mga konseptong pang-agham at aktuwal na gawain sa email, advertising, social media, direct mail, at sales funnel. Ang layunin ay hindi simpleng manghikayat, kundi gumawa ng komunikasyong mas madaling maintindihan, mas napapanahon, at mas makabuluhan para sa target na audience.