Episode Details

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth (Jack Daly)

- Bumili sa Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/1599326418?tag=9natree-20

- I-sponsor at Suportahan kami:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html

- Mga Kagiliw-giliw na Paksa:
- Nagsisimula ang hyper sales growth sa sinadyang kultura, hindi sa quota lamang
- Ang sales playbook ay nagiging iisang gabay para sa mga paulit-ulit na sitwasyon sa pagbebenta
- Proaktibong pamamahala ng pipeline ang pumapalit sa pag-asa sa iilang malaking deal
- Ang coaching ay dapat nakasentro sa high payoff activities at malinaw na indibidwal na pamantayan
- Ang tamang tao at ang konsultatibong pagbebenta ay mas mahalaga kaysa agresibong pagpilit sa deal

- Magbasa pa: https://tagalog.9natree.com/read/1599326418/


Ang The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth ni Jack Daly ay isang praktikal na aklat sa sales management at pagbuo ng sistemang kayang suportahan ang mabilis ngunit paulit-ulit na paglago ng benta. Hindi ito nakatuon lamang sa mga teknik ng isang indibidwal na salesperson. Mas mahalaga rito ang paglikha ng malinaw na gabay para sa buong sales team, mula sa pamantayan ng pagganap at paghawak ng pipeline hanggang sa pagharap sa pagtutol ng prospect. Kaugnay ito ng mas malawak na pananaw ni Daly tungkol sa hyper sales growth, kung saan nauuna ang sadyang kultura, tamang tao, at disiplina sa proseso bago asahang tataas ang resulta. Ang format na playbook ay mahalaga dahil isinasalin nito ang mahuhusay na gawain sa mga hakbang na maaaring sundan, sanayin, at sukatin. Sa halip na umasa sa likas na galing ng ilang beteranong seller, itinutulak ng aklat ang organisasyon na gawing mas pare-pareho ang paraan ng pagbebenta. Para ito sa mga may-ari, sales leader, at salesperson na gustong gawing mas sistematiko ang kanilang pagkuha at paglingkod sa kliyente.