Episode Details

Mastering Technical Sales (John Care)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/1630818720?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Mastering-Technical-Sales-John-Care.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/a-friendly-human-in-presales-how-to-harness-the/id1793460175?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Mastering+Technical+Sales+John+Care+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/1630818720/

#Myyntiinsinöörinrooli #Tarpeidenselvittäminen #Asiakaskohtainendemonstraatio #Sijoitetunpääomantuotonperustelu #Luotettuneuvonantaja #MasteringTechnicalSales

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer’s Handbook on John Caren käytännönläheinen tietokirja myynti-insinöörin, presales-asiantuntijan ja teknisen ratkaisumyyjän työstä. Sen aihe ei ole pelkkä tuotteen tekninen hallinta, vaan kyky yhdistää teknologia asiakkaan liiketoimintatilanteeseen ja kaupalliseen päätöksentekoon. Kirja tarkastelee myynti-insinööriä siltana myyjän, asiakkaan teknisten asiantuntijoiden, liiketoimintajohdon ja oman yrityksen tuoteorganisaation välillä. Painopiste on myyntiprosessin käytännön kohdissa, kuten tarpeiden selvittämisessä, esityksissä, demonstraatioissa, tarjouspyynnöissä ja asiakassuhteen rakentamisessa. Care käsittelee myös sitä, miten tekninen asiantuntija voi toimia uskottavana neuvonantajana ilman, että keskustelu muuttuu ominaisuuksien luettelemiseksi. Kirjan tavoitteena on tehdä teknisestä osaamisesta kaupallisesti hyödyllistä. Se sopii erityisesti teknologia-, ohjelmisto-, laite- ja asiantuntijapalveluja myyville ihmisille, joiden on kyettävä perustelemaan ratkaisu ymmärrettävästi sekä teknisille että ei-teknisille päättäjille.