Episode Details

Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight (Robert Mnookin)

- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/B0036UZCHM?tag=9natree-20

- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/bargaining-with-the-devil-abridged/id1439477342?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html

- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Neuvottelu ei ole myöntyminen, mutta se ei ole myöskään automaattisesti viisasta
- Viisi Spock-kysymystä pakottavat vertaamaan neuvottelua todellisiin vaihtoehtoihin
- Demonisointi ja ryhmäajattelu voivat vääristää päätöksen ennen kuin neuvottelu alkaa
- Churchill ja Mandela osoittavat, ettei historia anna yhtä sääntöä neuvottelemisesta
- Arvot, identiteetti ja sopimuksen toimeenpano rajaavat pelkkää kustannus-hyötyajattelua

- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0036UZCHM/


Robert Mnookinin Bargaining with the Devil käsittelee neuvotteluja tilanteissa, joissa vastapuoli ei tunnu vain hankalalta vaan vaaralliselta, petolliselta tai moraalisesti tuomittavalta. Kirja kuuluu neuvottelutaidon, konfliktinratkaisun ja käytännön päätöksenteon piiriin. Sen keskeinen kysymys on yksinkertainen mutta vaikea: milloin kannattaa yrittää neuvotella, ja milloin vastustaminen on parempi ratkaisu. Mnookin ei tarjoa sääntöä, რომლის mukaan neuvottelu olisi aina oikein tai aina virhe. Hän tarkastelee päätöstä eri mittakaavoissa, kansainvälisistä kriiseistä työelämän, yritysten ja perheiden ristiriitoihin. Tunnetuissa historiallisissa esimerkeissä vastakkain ovat muun muassa Winston Churchillin päätös olla neuvottelematta Hitlerin kanssa ja Nelson Mandelan päätös aloittaa keskustelut apartheid-hallinnon kanssa. Kirjan tarkoitus on auttaa lukijaa erottamaan harkittu päätös pelkästä tunnepitoisesta reaktiosta. Se painottaa, että viisas ratkaisu arvioidaan ennen kaikkea päätöksentekoprosessin laadun, ei pelkän myöhemmän lopputuloksen perusteella.