Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] You Can Negotiate Anything: How to Get What You Want (Herb Cohen) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/0806541229.jpg)
[Arvostelu] You Can Negotiate Anything: How to Get What You Want (Herb Cohen) Tiivistetty.
Published 2 weeks ago
Description
You Can Negotiate Anything: How to Get What You Want (Herb Cohen)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0806541229?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/you-can-negotiate-anything/id1750319727?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Neuvottelu alkaa, kun oletus siitä, että ehdot ovat kiinteät, kyseenalaistetaan
- Valta ei ole pelkkää asemaa, vaan vaihtoehtoja, uskottavuutta ja kykyä toimia
- Aika ja informaatio ratkaisevat usein enemmän kuin nopea vastaus tai kova vaatimus
- Voitto ei aina synny toisen häviöstä, vaan intressien vaihtamisesta ja pienistä myönnytyksistä
- Tunteet, tyyli ja keskustelun päättäminen vaikuttavat siihen, pysyykö sopimus toimivana
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0806541229/
Herb Cohenin You Can Negotiate Anything on käytännönläheinen neuvotteluopas, joka tarkastelee neuvottelua paljon laajempana ilmiönä kuin suurina yrityskauppoina tai työehtosopimuksina. Kirjan perusajatus on, että neuvotteluja käydään arjessa jatkuvasti, kun sovitaan palkasta, työtehtävistä, palvelun ehdoista, perheen ajankäytöstä tai ostoksen hinnasta. Cohen kirjoittaa kokeneen käytännön neuvottelijan näkökulmasta, ja havainnollistaa periaatteitaan esimerkeillä erilaisista valta- ja painetilanteista. Tavoitteena ei ole opettaa lukijaa painostamaan muita, vaan tunnistamaan tilanteen todelliset vaihtoehdot, intressit ja rajoitteet. Kirjan nimi on tarkoituksella rohkea, mutta sisältö ei väitä, että kaikki toiveet toteutuvat. Sen sijaan se väittää, että useampaan asiaan voi vaikuttaa kuin ihmiset tavallisesti olettavat. Cohenin keskeinen kehikko rakentuu vallan, ajan ja informaation ympärille. Hän yhdistää sen joustavaan valmistautumiseen, kuuntelemiseen ja molemmille osapuolille toimivien ratkaisujen etsimiseen.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0806541229?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/you-can-negotiate-anything/id1750319727?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Neuvottelu alkaa, kun oletus siitä, että ehdot ovat kiinteät, kyseenalaistetaan
- Valta ei ole pelkkää asemaa, vaan vaihtoehtoja, uskottavuutta ja kykyä toimia
- Aika ja informaatio ratkaisevat usein enemmän kuin nopea vastaus tai kova vaatimus
- Voitto ei aina synny toisen häviöstä, vaan intressien vaihtamisesta ja pienistä myönnytyksistä
- Tunteet, tyyli ja keskustelun päättäminen vaikuttavat siihen, pysyykö sopimus toimivana
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0806541229/
Herb Cohenin You Can Negotiate Anything on käytännönläheinen neuvotteluopas, joka tarkastelee neuvottelua paljon laajempana ilmiönä kuin suurina yrityskauppoina tai työehtosopimuksina. Kirjan perusajatus on, että neuvotteluja käydään arjessa jatkuvasti, kun sovitaan palkasta, työtehtävistä, palvelun ehdoista, perheen ajankäytöstä tai ostoksen hinnasta. Cohen kirjoittaa kokeneen käytännön neuvottelijan näkökulmasta, ja havainnollistaa periaatteitaan esimerkeillä erilaisista valta- ja painetilanteista. Tavoitteena ei ole opettaa lukijaa painostamaan muita, vaan tunnistamaan tilanteen todelliset vaihtoehdot, intressit ja rajoitteet. Kirjan nimi on tarkoituksella rohkea, mutta sisältö ei väitä, että kaikki toiveet toteutuvat. Sen sijaan se väittää, että useampaan asiaan voi vaikuttaa kuin ihmiset tavallisesti olettavat. Cohenin keskeinen kehikko rakentuu vallan, ajan ja informaation ympärille. Hän yhdistää sen joustavaan valmistautumiseen, kuuntelemiseen ja molemmille osapuolille toimivien ratkaisujen etsimiseen.