Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] The Truth About Pricing (Melina Palmer) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/1684813433.jpg)
[Arvostelu] The Truth About Pricing (Melina Palmer) Tiivistetty.
Published 2 weeks, 4 days ago
Description
The Truth About Pricing (Melina Palmer)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/1684813433?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/the-truth-about-pricing-how-to-apply-behavioral/id1734306773?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Hinta on päätöksen loppuvaihe, ei hinnoittelun ainoa sisältö
- Kehystäminen muuttaa sitä, miltä sama tarjous tuntuu asiakkaasta
- Arvobrändin ja laatubrändin valinta ohjaa hintojen esittämistä
- Vertailuhinta ja vaihtoehdot ohjaavat asiakkaan käsitystä kohtuullisuudesta
- Niukkuus, sosiaalinen näyttö ja reiluus ovat tehokkaita vain luottamuksen varassa
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/1684813433/
Melina Palmerin The Truth About Pricing käsittelee hinnoittelua soveltavan käyttäytymistaloustieteen näkökulmasta. Kirja kuuluu käytännöllisen liiketoiminta- ja markkinointikirjallisuuden piiriin, mutta sen lähtökohta poikkeaa pelkästä katelaskennasta tai kilpailijoiden hintojen seuraamisesta. Palmerin keskeinen väite on, että ostaja ei arvioi hintaa irrallisena numerona. Ratkaisevaa on se, millainen käsitys tuotteesta, vaihtoehdoista, luottamuksesta ja omasta hyödystä syntyy jo ennen hinnan kohtaamista. Teos pyrkii auttamaan yrittäjiä, myyjiä, markkinoijia ja hinnoittelusta vastaavia rakentamaan tarjouksia, joiden arvo on asiakkaalle ymmärrettävä ja uskottava. Palmer tuo tutkimusperäisiä päätöksenteon ilmiöitä lähelle arjen kaupallisia tilanteita. Hän tarkastelee muun muassa kehystämistä, niukkuutta, vertailukohtia, sosiaalista vaikutusta ja reiluuden kokemusta. Tavoitteena ei ole löytää yhtä yleispätevää hintapistettä, vaan ymmärtää, miten ostotilanne suunnitellaan niin, että hinta tuntuu johdonmukaiselta suhteessa asiakkaan kokemaan arvoon.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/1684813433?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/the-truth-about-pricing-how-to-apply-behavioral/id1734306773?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Hinta on päätöksen loppuvaihe, ei hinnoittelun ainoa sisältö
- Kehystäminen muuttaa sitä, miltä sama tarjous tuntuu asiakkaasta
- Arvobrändin ja laatubrändin valinta ohjaa hintojen esittämistä
- Vertailuhinta ja vaihtoehdot ohjaavat asiakkaan käsitystä kohtuullisuudesta
- Niukkuus, sosiaalinen näyttö ja reiluus ovat tehokkaita vain luottamuksen varassa
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/1684813433/
Melina Palmerin The Truth About Pricing käsittelee hinnoittelua soveltavan käyttäytymistaloustieteen näkökulmasta. Kirja kuuluu käytännöllisen liiketoiminta- ja markkinointikirjallisuuden piiriin, mutta sen lähtökohta poikkeaa pelkästä katelaskennasta tai kilpailijoiden hintojen seuraamisesta. Palmerin keskeinen väite on, että ostaja ei arvioi hintaa irrallisena numerona. Ratkaisevaa on se, millainen käsitys tuotteesta, vaihtoehdoista, luottamuksesta ja omasta hyödystä syntyy jo ennen hinnan kohtaamista. Teos pyrkii auttamaan yrittäjiä, myyjiä, markkinoijia ja hinnoittelusta vastaavia rakentamaan tarjouksia, joiden arvo on asiakkaalle ymmärrettävä ja uskottava. Palmer tuo tutkimusperäisiä päätöksenteon ilmiöitä lähelle arjen kaupallisia tilanteita. Hän tarkastelee muun muassa kehystämistä, niukkuutta, vertailukohtia, sosiaalista vaikutusta ja reiluuden kokemusta. Tavoitteena ei ole löytää yhtä yleispätevää hintapistettä, vaan ymmärtää, miten ostotilanne suunnitellaan niin, että hinta tuntuu johdonmukaiselta suhteessa asiakkaan kokemaan arvoon.