Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] The SEQUENCE (Allen C. Buchanan SIOR) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/B0GT7JBCJC.jpg)
[Arvostelu] The SEQUENCE (Allen C. Buchanan SIOR) Tiivistetty.
Published 3 weeks, 1 day ago
Description
The SEQUENCE (Allen C. Buchanan SIOR)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/B0GT7JBCJC?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/the-sequence-a-personal-journey-and-proven/id1886903014?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- SEQUENCE muuttaa välitystyön kahdeksaksi toisiinsa kytkeytyväksi vaiheeksi
- Asiakkaan kvalifiointi erottaa todellisen toimeksiannon kiinnostavasta keskustelusta
- Asiakassuhde rakentuu palvelusta ja verkostosta, ei vain kohteen markkinoinnista
- Henkilökohtaiset kokemukset liittävät ammattitaidon arvoihin ja uran kestävyyteen
- Kaupan jälkeinen laajentaminen tekee palkkiosta asiakassuhteen seuraavan vaiheen
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0GT7JBCJC/
Allen C. Buchananin The SEQUENCE on kaupallisen kiinteistönvälityksen ammatillinen tietokirja, joka yhdistää uramuistelman ja käytännön toimintamallin. Buchanan tarkastelee yli neljän vuosikymmenen mittaisesta välittäjäurastaan kertyneitä havaintoja erityisesti teollisuuskiinteistöjen, yritysasiakkaiden ja pitkäjänteisten asiakassuhteiden näkökulmasta. Kirjan keskeinen väite on, ettei kestävä välitysura perustu yksittäisiin sattumaonnistumisiin tai pelkkään myyntilahjakkuuteen. Sen sijaan se edellyttää johdonmukaista prosessia, jossa asiakashankinta, tarpeiden arviointi, toimeksiantojen valinta, työn organisointi, neuvottelu, palkkio ja asiakassuhteen jatkaminen liittyvät toisiinsa. Nimi SEQUENCE viittaa tähän kahdeksanvaiheiseen järjestykseen. Teos on suunnattu ennen kaikkea kaupallisten kiinteistöjen välittäjille, mutta sen ajattelutapa koskee myös asiantuntijamyyntiä, jossa ratkaisevaa on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Buchananin henkilökohtaiset urakokemukset tuovat malliin käytännön mittakaavaa, kun taas rakenne pyrkii tekemään monimutkaisesta välitystyöstä toistettavaa ja seurattavaa.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/B0GT7JBCJC?tag=9natree-20
- Osta Apple Booksista:
https://books.apple.com/us/audiobook/the-sequence-a-personal-journey-and-proven/id1886903014?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- SEQUENCE muuttaa välitystyön kahdeksaksi toisiinsa kytkeytyväksi vaiheeksi
- Asiakkaan kvalifiointi erottaa todellisen toimeksiannon kiinnostavasta keskustelusta
- Asiakassuhde rakentuu palvelusta ja verkostosta, ei vain kohteen markkinoinnista
- Henkilökohtaiset kokemukset liittävät ammattitaidon arvoihin ja uran kestävyyteen
- Kaupan jälkeinen laajentaminen tekee palkkiosta asiakassuhteen seuraavan vaiheen
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0GT7JBCJC/
Allen C. Buchananin The SEQUENCE on kaupallisen kiinteistönvälityksen ammatillinen tietokirja, joka yhdistää uramuistelman ja käytännön toimintamallin. Buchanan tarkastelee yli neljän vuosikymmenen mittaisesta välittäjäurastaan kertyneitä havaintoja erityisesti teollisuuskiinteistöjen, yritysasiakkaiden ja pitkäjänteisten asiakassuhteiden näkökulmasta. Kirjan keskeinen väite on, ettei kestävä välitysura perustu yksittäisiin sattumaonnistumisiin tai pelkkään myyntilahjakkuuteen. Sen sijaan se edellyttää johdonmukaista prosessia, jossa asiakashankinta, tarpeiden arviointi, toimeksiantojen valinta, työn organisointi, neuvottelu, palkkio ja asiakassuhteen jatkaminen liittyvät toisiinsa. Nimi SEQUENCE viittaa tähän kahdeksanvaiheiseen järjestykseen. Teos on suunnattu ennen kaikkea kaupallisten kiinteistöjen välittäjille, mutta sen ajattelutapa koskee myös asiantuntijamyyntiä, jossa ratkaisevaa on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Buchananin henkilökohtaiset urakokemukset tuovat malliin käytännön mittakaavaa, kun taas rakenne pyrkii tekemään monimutkaisesta välitystyöstä toistettavaa ja seurattavaa.