Episode Details

Marketing to Mindstates (Will Leach)

- Купете от Amazon Books:
https://www.amazon.com/dp/1544512406?tag=9natree-20

- Спонсорирайте и ни подкрепете:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html

- Интересни теми:
- Временният mindstate допълва, а не отменя потребителската сегментация
- Мотивацията и регулаторният подход оформят модела на mindstate
- Изследването трябва да открива висшите цели зад видимата покупка
- Творческата идея се проверява чрез поведенчески ориентири, а не се заменя с шаблон
- Етичната стойност на поведенческия дизайн зависи от целта на влиянието

- Прочетете повече: https://bulgarian.9natree.com/read/1544512406/


„Marketing to Mindstates“ от Уил Лийч е практическа книга за маркетинг, потребителски изследвания и поведенчески дизайн. Вместо да приема, че хората купуват според устойчиви профили, нагласи или рационални сравнения, Лийч разглежда временните психологически състояния, които влияят върху избора в конкретния момент. Той нарича тези състояния mindstates, или временни състояния на ума, в които емоциите, контекстът и несъзнаваните механизми могат да надделеят над обичайните предпочитания. Основната цел на книгата е да преведе идеи от поведенческата психология, поведенческата икономика и мотивационната теория на езика на маркетинговата практика. Авторът предлага рамка, с която екипите могат да изследват целите на потребителите, да определят какво ги мотивира и да изграждат послания, визуални решения и творчески кампании с по-добро психологическо съответствие. Книгата не е обща теория за убеждаването, а наръчник за вземане на по-точни решения при създаване и оценка на маркетингова комуникация.