Episode Details

Coaching Salespeople into Sales Champions (Keith Rosen)

- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/0470142510?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/coaching-salespeople-into-sales-champions-a/id1643345290?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Coaching+Salespeople+into+Sales+Champions+Keith+Rosen+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B08BJDG84J/

#modelcoachingowyLEADS #pytaniacoachingowewsprzedaży #obserwacjarozmówhandlowych #informacjazwrotnaozachowaniach #trzydziestodniowyplanpoprawy #CoachingSalespeopleintoSalesChampions

Książka Coaching Salespeople into Sales Champions Keitha Rosena to praktyczny poradnik z obszaru zarządzania sprzedażą i rozwoju liderów. Jej punktem wyjścia jest rozróżnienie między szkoleniem a coachingiem. Szkolenie przekazuje wiedzę, uczy procedur i technik, natomiast coaching ma pomóc handlowcowi samodzielnie rozpoznać przeszkody, wybrać działania i wziąć odpowiedzialność za wynik. Rosen kieruje książkę przede wszystkim do menedżerów sprzedaży, dyrektorów oraz osób budujących kulturę rozwoju w zespołach komercyjnych. Zamiast przedstawiać coaching jako ogólną postawę lidera, proponuje taktyczny zestaw rozmów, pytań, obserwacji, informacji zwrotnych i planów poprawy. Ważne miejsce zajmuje autorski model L.E.A.D.S. Coaching Framework, który ma nadać regularnym rozmowom z pracownikami jasną strukturę. Autor analizuje również pracę z osobami osiągającymi słabsze wyniki, w tym poprzez trzydziestodniową strategię poprawy. Celem nie jest jednorazowe podniesienie sprzedaży, lecz stworzenie warunków, w których handlowcy rozwijają kompetencje, samodzielność i trwałą odpowiedzialność za własne działania.