Episode Details

Hai il prodotto migliore, il prezzo più competitivo e un'assistenza impeccabile, eppure il cliente sceglie comunque il leader di mercato. Perché? Perché al mercato non importa quanto vali se non esisti nella testa di chi compra. In questo episodio esploriamo i principi rivoluzionari di 'Positioning' di Al Ries e Jack Trout, il libro che ha smontato per sempre il mito del prodotto migliore. Scoprirai come funziona la scala mentale dei consumatori, perché sfidare apertamente chi è al primo posto è un suicidio commerciale e come ritagliarti uno spazio unico prendendo posizione per contrasto, proprio come fece Avis ammettendo di essere il numero due. Smetti di urlare la tua qualità nel vuoto: impara a possedere una singola parola nella mente del tuo target. Per mettere subito in pratica questi concetti sul tuo business, apri l'app di Momentum e completa l'Audit del Posizionamento in dieci minuti. E non dimenticare di recuperare il capolavoro integrale di Ries e Trout: una lettura obbligata per chiunque voglia smettere di essere invisibile.

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