Episode Details

Koud bellen. Alleen al de term roept bij veel ondernemers beelden op van gladde verkooppraatjes, standaardteksten en iemand die vooral zelf aan het woord wil blijven. Maar wat als een onverwacht telefoongesprek juist het begin kan zijn van echt contact? Vandaag in Business in de Buurt: Jeroen van Ginkel van LEAD Development Company. Hij helpt kennisgedreven B2B-bedrijven aan afspraken voor hun accountmanagers en consultants. Niet door harder te duwen, maar door vertrouwen op te bouwen. Jeroen noemt zijn aanpak Consultative Cold Calling: een methode die draait om houding en gedrag, grip op het proces en inzicht uit data. Juist nu AI steeds meer berichten, mails en content kan produceren, verwacht hij dat oprecht persoonlijk contact alleen maar waardevoller wordt. Hoe win je in een koud gesprek toch vertrouwen? Wanneer wordt acquisitie relevant in plaats van irritant? En kan de telefoon opnieuw het meest menselijke verkoopkanaal worden? In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.