6.000 € für einen Anzug? So funktioniert das Geschäft mit Luxusmode

Lars Braun von BRAUN Hamburg bei Mittelstars

6.000 Euro für einen Anzug? Für Lars Braun gehört das zum Geschäftsalltag. Als Geschäftsführer und Inhaber von BRAUN Hamburg führt er das traditionsreiche Familienunternehmen in dritter Generation. Rund 200 internationale Luxusmarken, 150 Mitarbeiter und 40 Millionen Euro Jahresumsatz zeigen, was aus dem 1933 gegründeten Herrenausstatter geworden ist.

Doch die eigentliche Überraschung liegt im Onlinehandel. Als Lars Braun begann, hochwertige Herrenmode und Designeranzüge im Internet zu verkaufen, hielten ihn viele für verrückt. Heute erwirtschaftet BRAUN Hamburg rund 65 bis 70 Prozent seines Umsatzes online. Und das mit Luxusmarken wie Tom Ford und Brunello Cucinelli, persönlicher Beratung und einem Sortiment, das sich bewusst von der Masse abhebt.

Wie verkauft man Anzüge für mehrere Tausend Euro? Warum sind Kunden bereit, so viel Geld für Luxusmode auszugeben? Und wie schafft man es, ein traditionsreiches Familienunternehmen erfolgreich durch die Digitalisierung und den Wandel im Einzelhandel zu führen?

Darüber spricht Lars Braun mit Marcus Seidel bei Mittelstars. Es geht um internationale Luxusmarken, E-Commerce, Preisgestaltung, Kundenbindung und die Zukunft des stationären Handels. Lars erzählt, warum er nicht jedem Trend hinterherläuft, weshalb er manche Verkäufe bewusst ablehnt und warum ein hoher Preis allein noch lange kein gutes Produkt ausmacht.

Dabei gibt er persönliche Einblicke in seine Arbeit als Unternehmer, die Verantwortung für ein Familienunternehmen in dritter Generation und die Herausforderungen einer Branche, in der internationale Luxuskonzerne, Rabattschlachten und veränderte Kaufgewohnheiten den Markt bestimmen.

Im Podcast spricht Lars über

• Wie aus einem Hamburger Herrenausstatter ein international erfolgreicher Luxusmodehändler wurde.
• Warum BRAUN Hamburg heute bis zu 70 Prozent seines Umsatzes im E-Commerce erzielt.
• Weshalb Kunden bereit sind, bis zu 6.000 Euro für einen Designeranzug auszugeben.
• Wie er aus rund 200 internationalen Luxusmarken das passende Sortiment zusammenstellt.
• Warum er nicht jeden Trend mitmacht und Kunden manchmal bewusst von einem Kauf abrät.
• Was er von der Preisgestaltung großer Luxusmarken hält und warum teuer nicht automatisch gut bedeutet.
• Wie sich der stationäre Einzelhandel verändern muss, um gegen internationale Onlinehändler bestehen zu können.
• Welche Verantwortung er als Unternehmer in dritter Generation für seine Mitarbeiter und die Zukunft von BRAUN Hamburg trägt.

Eine spannende Folge für alle, die wissen wollen

1. Wie man ein traditionsreiches Familienunternehmen erfolgreich digitalisiert, ohne seine Identität zu verlieren.
2. Wie Luxusmode und E-Commerce zusammenpassen und warum persönliche Beratung weiterhin entscheidend ist.
3. Was erfolgreiche Unternehmer über Qualität, Preisgestaltung, Kundenbindung und langfristiges Wachstum wissen müssen.

Eine Folge über Unternehmertum, Luxusmode, Onlinehandel und die Zukunft des deutschen Mittelstands. Unbedingt reinhören bei Mittelstars!

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