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#156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen
Description
Du willst endlich raus aus dem Vertrieb – und schickst deshalb einen Mitarbeiter zum Vertriebstraining? Dann verbrennst du Zeit, Geld und Motivation.
Philip erlebt es auf jeder Roadshow: Mitarbeiter ohne Vertriebserfahrung sitzen zwei Tage im Raum, mit dem Auftrag „Guck mal, was du mitnehmen kannst." Sie schreiben fleißig mit, kommen begeistert zurück, probieren ein paar Einzelideen aus – und nach dem ersten Fehlschlag heißt es im Unternehmen: „Funktioniert in unserer Branche nicht."
Das Problem ist nicht der Mitarbeiter. Das Problem ist, dass es in vielen mittelständischen Dienstleistern gar keinen Vertriebsprozess gibt, an den neue Impulse andocken können. Es gibt Bestandskunden, die den Chef direkt auf dem Handy anrufen. Ein paar Empfehlungen. Hektische Aktionen, wenn die Auftragslage dünn wird. Das ist kein Prozess. Das ist moderiertes Chaos.
In dieser Folge erfährst du:
- warum dein Erfahrungswissen als Gründer der wertvollste Baustein deines Vertriebs ist – und warum du es nicht einfach an Mitarbeiter delegieren kannst
- warum der plötzliche Rückzug des Chefs aus dem Vertrieb langjährige Bestandskunden vergraulen kann
- was ein Eintopf-Rezept und ein Wochenend-Spanischkurs mit Vertriebstraining zu tun haben
- warum jedes Vertriebsinstrument – vom Podcast bis zur Kaltakquise – vom richtigen Zeitpunkt abhängt
- warum schlechte Verkaufsgespräche meist ein Zeichen für die falsche Vertriebsstrategie sind: falsche Leads, falsche Gesprächspartner
- warum es den „Kapitän" braucht, der Prioritäten setzt, Budgets freigibt und entscheidet, was ins eigene Unternehmen passt
Für alle Inhaber und Geschäftsführer, die im Tagesgeschäft feststecken und den Vertrieb endlich unabhängig von sich selbst machen wollen. Du musst nicht jeden Baustein selbst umsetzen. Aber du musst verstanden haben, welche es gibt.
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