Episode Details

Quante volte al giorno cerchi di convincere colleghi, clienti o persino i tuoi figli a fare qualcosa? Passiamo circa il quaranta per cento delle nostre giornate a negoziare e orientare il comportamento altrui: siamo tutti venditori, anche senza rendercene conto. Eppure, l'approccio aggressivo vecchio stile genera quasi sempre resistenza. In questo episodio esploriamo la tesi rivoluzionaria di Daniel Pink in "Vendere è umano": il vero potere persuasivo non nasce dalla parlantina o dal carisma rumoroso, ma dalla sintonizzazione e dall'empatia strategica. Attraverso l'esperimento illuminante della lettera disegnata sulla fronte, scoprirai perché abbassare deliberatamente il proprio status e guardare il problema con gli occhi dell'altro è l'arma più efficace per disinnescare le obiezioni e costruire alleanze durature. Vuoi trasformare il tuo modo di comunicare al lavoro e nella vita? Apri subito l'app di Momentum per allenare questo approccio con l'esercizio guidato sul check della prospettiva, e leggi il libro completo di Daniel Pink per padroneggiare la nuova scienza dell'influenza.

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