Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (Roger Fisher) Tiivistetty.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2652061/c1a-085k3-pkk9gmo1a9gn-jx6r9z.jpg)
[Arvostelu] Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (Roger Fisher) Tiivistetty.
Published 1 week, 2 days ago
Description
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (Roger Fisher)
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0143037781?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Beyond-Reason%3A-Using-Emotions-as-You-Negotiate-Roger-Fisher.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/beyond-reason-using-emotions-as-you-negotiate-unabridged/id1418808854?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Beyond+Reason+Using+Emotions+as+You+Negotiate+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0143037781/
#arvostuksenosoittaminen #yhteenkuuluvuudenrakentaminen #autonomiankunnioittaminen #asemantunnustaminen #merkityksellinenrooli #BeyondReason
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate käsittelee neuvottelujen usein aliarvioitua puolta, tunteita. Roger Fisher ja Daniel Shapiro tarkastelevat, miksi pelkkä järkiperäinen valmistautuminen, etujen kartoittaminen ja vaihtoehtojen punnitseminen eivät aina riitä. Ihmiset reagoivat neuvotteluissa siihen, kokevatko he tulevansa kuulluiksi, arvostetuiksi ja asianmukaisesti kohdelluiksi. Kirjan tarkoitus ei ole opettaa tunteiden tukahduttamista tai toisen osapuolen manipulointia. Sen sijaan se tarjoaa mallin, jolla tunteiden taustalla oleviin inhimillisiin huoliin voidaan vaikuttaa rakentavasti. Teos jatkaa Fisherin tunnetun neuvotteluajattelun linjaa, mutta siirtää huomion sopimuksen sisällöstä myös suhteeseen, vuorovaikutukseen ja neuvottelijoiden kokemuksiin. Keskeinen ajatus on, että voimakkaitakin tunteita voidaan käsitellä ennakoivasti. Kun neuvottelija tunnistaa, mikä herättää loukkaantumista, vastarintaa tai yhteistyöhalua, hän pystyy ohjaamaan keskustelua pois henkilökohtaisesta vastakkainasettelusta kohti käytännöllistä ongelmanratkaisua. Malli soveltuu työelämään, perheeseen, järjestöihin ja laajempiin ristiriitoihin.
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0143037781?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Beyond-Reason%3A-Using-Emotions-as-You-Negotiate-Roger-Fisher.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/beyond-reason-using-emotions-as-you-negotiate-unabridged/id1418808854?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Beyond+Reason+Using+Emotions+as+You+Negotiate+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0143037781/
#arvostuksenosoittaminen #yhteenkuuluvuudenrakentaminen #autonomiankunnioittaminen #asemantunnustaminen #merkityksellinenrooli #BeyondReason
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate käsittelee neuvottelujen usein aliarvioitua puolta, tunteita. Roger Fisher ja Daniel Shapiro tarkastelevat, miksi pelkkä järkiperäinen valmistautuminen, etujen kartoittaminen ja vaihtoehtojen punnitseminen eivät aina riitä. Ihmiset reagoivat neuvotteluissa siihen, kokevatko he tulevansa kuulluiksi, arvostetuiksi ja asianmukaisesti kohdelluiksi. Kirjan tarkoitus ei ole opettaa tunteiden tukahduttamista tai toisen osapuolen manipulointia. Sen sijaan se tarjoaa mallin, jolla tunteiden taustalla oleviin inhimillisiin huoliin voidaan vaikuttaa rakentavasti. Teos jatkaa Fisherin tunnetun neuvotteluajattelun linjaa, mutta siirtää huomion sopimuksen sisällöstä myös suhteeseen, vuorovaikutukseen ja neuvottelijoiden kokemuksiin. Keskeinen ajatus on, että voimakkaitakin tunteita voidaan käsitellä ennakoivasti. Kun neuvottelija tunnistaa, mikä herättää loukkaantumista, vastarintaa tai yhteistyöhalua, hän pystyy ohjaamaan keskustelua pois henkilökohtaisesta vastakkainasettelusta kohti käytännöllistä ongelmanratkaisua. Malli soveltuu työelämään, perheeseen, järjestöihin ja laajempiin ristiriitoihin.