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Du hast eine gute Idee für euer Marketing, stellst sie in der Runde vor, und das Thema wird vertagt. Meistens gilt dieses Nein gar nicht dem Marketing, sondern einer Rechnung, die noch niemand aufgemacht hat. In dieser Folge zeigt Jörg, welche drei Fragen eine Geschäftsführung bei jeder Investition stellt und wie du die Antworten auf eine Seite bringst. ---- Wie die Geschäftsführung auf dein Budget schaut Dein Marketingbudget konkurriert mit jeder anderen Investition im Unternehmen. Gefragt wird in der Regel: • Was müssen wir investieren? • Was kommt dabei heraus? • Was passiert, wenn es nicht funktioniert? Viele Vorlagen beantworten nur die erste Frage. Ein Satz wie „Die anderen sind auch überall präsent“ führt deshalb fast immer zu einem Nein. ---- Die eine Seite für dein Gespräch • Ausgangslage: Woher kommen heute neue Kunden, und wie viele Anfragen werden zu Aufträgen? • Fehlt die Ausgangslage, ist die Messung dein erster und kleinster Antrag. • Kundenwert: Was bleibt pro neuem Kunden nach Material und Arbeitszeit übrig? • Test: fester Zeitraum, fester Betrag, vorher festgelegtes Erfolgskriterium. • Abbruchkriterium: Ab wann ihr stoppt oder den Ansatz ändert. • Bericht: einmal im Monat, eine Seite, Anfragen und Aufträge statt Klicks. ---- Wenn trotzdem ein Nein kommt Frag nach dem Kriterium: Was müsste auf dem Tisch liegen, damit die Geschäftsführung Ja sagt? So wird aus einem Nein eine Bedingung, an der du arbeiten kannst. Ist gerade kein Testbudget drin, beantrage zuerst nur die Messung. Sitzt du selbst in der Geschäftsführung? Dann kannst du genau diese Seite von deinem Team und von jeder Agentur einfordern. ---- Du bereitest gerade so ein Gespräch vor und möchtest eine zweite Meinung zu deinen Zahlen? Schreib uns kurz: https://www.master-of-scaling.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_medium=beschreibung&utm_campaign=folge-469 Alle zwei Wochen das, was wir gerade in echten Google-Ads-Konten sehen: https://www.master-of-scaling.de/google-ads-analytics-newsletter/?utm_source=podcast&utm_medium=beschreibung&utm_campaign=folge-469 Diese Folge gibt es auch als Video: https://www.youtube.com/@MasterofSearch Christoph Mohr ist Google Ads Trainer seit 2015, gemeinsam mit Jörg Ullmann betreut Master of Scaling über 850 Kundenprojekte. Instagram: https://www.instagram.com/master_of_scaling/ · LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/master-of-search-gmbh/