Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] Smart Calling (Art Sobczak) Tiivistetty.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2644125/c1a-085k3-ok8ro114snwg-z0jdqt.jpg)
[Arvostelu] Smart Calling (Art Sobczak) Tiivistetty.
Published 2 weeks ago
Description
Smart Calling (Art Sobczak)
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/111967672X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Smart-Calling-Art-Sobczak.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/smart-calling-3rd-edition-eliminate-the-fear-failure/id1643309375?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Smart+Calling+Art+Sobczak+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/111967672X/
#SmartCalling #puhelinprospektointi #asiakaskohtainenvalmistautuminen #avustajienkunnioittavakohtaaminen #hylkäämisenuudelleentulkinta #SmartCalling
Art Sobczakin Smart Calling käsittelee yritysmyyntiä puhelimessa, erityisesti tilanteita, joissa myyjän on avattava keskustelu ennestään tuntemattoman mahdollisen asiakkaan kanssa. Kirja kuuluu käytännönläheiseen myynti- ja prospektointikirjallisuuteen. Sen tarkoitus on korvata perinteinen kylmäsoittoajattelu valmistellulla, asiakkaan tilanteeseen liittyvällä ja keskustelevaan tyyliin perustuvalla toimintatavalla. Sobczakin perusväite on, etteivät ihmiset välttämättä vihaa myyntipuheluja, vaan huonosti toteutettuja puheluja, joissa soittaja käyttää kuluneita käsikirjoituksia, puhuu ensin itsestään ja pyytää aikaa tarjoamatta syytä kuunnella. Smart Calling ei lupaa yhtä taikalausetta tai automaattista myöntävää vastausta. Sen sijaan se tarkastelee, miten taustatyö, olennaisen hyödyn sanoittaminen, avustajien kunnioittava kohtelu ja vastustuksen käsittely tekevät puheluista mielekkäämpiä. Keskeinen tavoite on myös muuttaa hylkäämisen tulkintaa. Jokaisesta kontaktista voi saada tiedon, luvan jatkaa myöhemmin tai paremman käsityksen asiakkaan tilanteesta, vaikka kauppaa ei syntyisi heti.
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/111967672X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Smart-Calling-Art-Sobczak.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/smart-calling-3rd-edition-eliminate-the-fear-failure/id1643309375?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Smart+Calling+Art+Sobczak+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/111967672X/
#SmartCalling #puhelinprospektointi #asiakaskohtainenvalmistautuminen #avustajienkunnioittavakohtaaminen #hylkäämisenuudelleentulkinta #SmartCalling
Art Sobczakin Smart Calling käsittelee yritysmyyntiä puhelimessa, erityisesti tilanteita, joissa myyjän on avattava keskustelu ennestään tuntemattoman mahdollisen asiakkaan kanssa. Kirja kuuluu käytännönläheiseen myynti- ja prospektointikirjallisuuteen. Sen tarkoitus on korvata perinteinen kylmäsoittoajattelu valmistellulla, asiakkaan tilanteeseen liittyvällä ja keskustelevaan tyyliin perustuvalla toimintatavalla. Sobczakin perusväite on, etteivät ihmiset välttämättä vihaa myyntipuheluja, vaan huonosti toteutettuja puheluja, joissa soittaja käyttää kuluneita käsikirjoituksia, puhuu ensin itsestään ja pyytää aikaa tarjoamatta syytä kuunnella. Smart Calling ei lupaa yhtä taikalausetta tai automaattista myöntävää vastausta. Sen sijaan se tarkastelee, miten taustatyö, olennaisen hyödyn sanoittaminen, avustajien kunnioittava kohtelu ja vastustuksen käsittely tekevät puheluista mielekkäämpiä. Keskeinen tavoite on myös muuttaa hylkäämisen tulkintaa. Jokaisesta kontaktista voi saada tiedon, luvan jatkaa myöhemmin tai paremman käsityksen asiakkaan tilanteesta, vaikka kauppaa ei syntyisi heti.