Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] The Illusion of Choice (Richard Shotton) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/0857199749.jpg)
[Arvostelu] The Illusion of Choice (Richard Shotton) Tiivistetty.
Published 1 month ago
Description
The Illusion of Choice (Richard Shotton)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0857199749?tag=9natree-20
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Valinnanvapaus on usein tilannesidonnainen vaikutelma
- Oletusvaihtoehdot ja helppous ohjaavat valintoja voimakkaasti
- Kehystys ja täsmällisyys muuttavat sitä, miltä sama tarjous tuntuu
- Sosiaalinen näyttö ja nokkeluus tekevät viestistä uskottavamman ja muistettavamman
- Huippuhetket, lopetus ja oikea ajoitus ratkaisevat muistijäljen ja toiminnan
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0857199749/
Richard Shottonin The Illusion of Choice tarkastelee kuluttajien päätöksiä käyttäytymistieteen ja markkinoinnin näkökulmasta. Kirjan perusväite on, että ostaminen ei ole niin harkittua ja vapaata kuin yleensä oletamme. Ihmiset tekevät päivän mittaan paljon pieniä valintoja, ja juuri silloin mieli turvautuu oikoteihin, tottumuksiin sekä ympäristön tarjoamiin vihjeisiin. Siksi esimerkiksi tuotteen esitystapa, hinnan muoto, muiden ihmisten näkyvät valinnat tai ostamisen ajankohta voivat muuttaa lopputulosta. Shotton kokoaa yhteen kuusitoista ja puoli psykologista vinoumaa, jotka ovat erityisen käyttökelpoisia yrityksille ja markkinoijille. Hän yhdistää tutkimustietoa, mainonnan käytäntöjä ja omia kenttähavaintojaan. Teos kuuluu soveltavan käyttäytymistieteen ja markkinointikirjallisuuden piiriin. Sen tarkoitus ei ole luvata yhtä yleispätevää myyntitemppua, vaan auttaa lukijaa näkemään, miten päätöksentekotilanne rakennetaan. Samalla kirja muistuttaa, että vaikuttaminen toimii parhaiten, kun se vähentää asiakkaan vaivaa ja tekee tarjouksesta ymmärrettävän, merkityksellisen ja oikea-aikaisen.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0857199749?tag=9natree-20
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Valinnanvapaus on usein tilannesidonnainen vaikutelma
- Oletusvaihtoehdot ja helppous ohjaavat valintoja voimakkaasti
- Kehystys ja täsmällisyys muuttavat sitä, miltä sama tarjous tuntuu
- Sosiaalinen näyttö ja nokkeluus tekevät viestistä uskottavamman ja muistettavamman
- Huippuhetket, lopetus ja oikea ajoitus ratkaisevat muistijäljen ja toiminnan
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0857199749/
Richard Shottonin The Illusion of Choice tarkastelee kuluttajien päätöksiä käyttäytymistieteen ja markkinoinnin näkökulmasta. Kirjan perusväite on, että ostaminen ei ole niin harkittua ja vapaata kuin yleensä oletamme. Ihmiset tekevät päivän mittaan paljon pieniä valintoja, ja juuri silloin mieli turvautuu oikoteihin, tottumuksiin sekä ympäristön tarjoamiin vihjeisiin. Siksi esimerkiksi tuotteen esitystapa, hinnan muoto, muiden ihmisten näkyvät valinnat tai ostamisen ajankohta voivat muuttaa lopputulosta. Shotton kokoaa yhteen kuusitoista ja puoli psykologista vinoumaa, jotka ovat erityisen käyttökelpoisia yrityksille ja markkinoijille. Hän yhdistää tutkimustietoa, mainonnan käytäntöjä ja omia kenttähavaintojaan. Teos kuuluu soveltavan käyttäytymistieteen ja markkinointikirjallisuuden piiriin. Sen tarkoitus ei ole luvata yhtä yleispätevää myyntitemppua, vaan auttaa lukijaa näkemään, miten päätöksentekotilanne rakennetaan. Samalla kirja muistuttaa, että vaikuttaminen toimii parhaiten, kun se vähentää asiakkaan vaivaa ja tekee tarjouksesta ymmärrettävän, merkityksellisen ja oikea-aikaisen.