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Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen.

Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag.

In dieser Folge:

- Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht

- Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen

- Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle mitnimmt

- LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte Mitglieder schaut

- SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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Mehr von Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-mcdonald-3250a126b/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/