Episode Details
Back to Episodes![[Arvostelu] Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham) Tiivistetty.](https://finnish.9natree.com/coverSQL/0470874368.jpg)
[Arvostelu] Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham) Tiivistetty.
Published 1 month ago
Description
Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham)
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0470874368?tag=9natree-20
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Myynti määritellään antamiseksi eikä asiakkaan taivutteluksi
- Kuuntelu paljastaa asiakkaan todellisen tarpeen
- Tunne tarttuu, joten kohtaamisen energia vaikuttaa ostopäätökseen
- Pienet huomioivat teot rakentavat pitkäaikaista asiakassuhdetta
- Huumori, ilo ja viisaus tekevät suhteesta enemmän kuin myyntikanavan
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0470874368/
Richard Abrahamin Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships on myyntiä käsittelevä liike-elämän vertauskertomus. Sen lähtökohta on yksinkertainen, mutta myyntikirjallisuudessa olennainen, kestävä kauppa syntyy ihmisten välisestä luottamuksesta eikä painostavasta vakuuttelusta. Kirjan keskiössä oleva Mr. Shmooze näyttää, miten asiakaskohtaamista voi lähestyä antamisena. Ensin kuunnellaan, sitten pyritään ymmärtämään, mitä toiselle ihmiselle todella merkitsee, ja vasta tämän jälkeen etsitään ratkaisu, josta on hänelle hyötyä. Abraham yhdistää tarinalliseen muotoon käytännön ajatuksia tunnetilan, energian, huomaavaisuuden ja pitkäjänteisen suhteen vaikutuksesta myyntityöhön. Teos ei esitä myyntiä pelkkänä kaupan päättämisen tekniikkana, vaan vuorovaikutuksena, jossa asiakkaan kokemus ratkaisee paljon. Sen tarkoitus on auttaa myyjiä tarkastelemaan omaa toimintaansa asiakkaan näkökulmasta ja rakentamaan suhteita, jotka voivat jatkua yksittäistä myyntitapahtumaa pidempään.
- Osta Amazon Booksista:
https://www.amazon.com/dp/0470874368?tag=9natree-20
- Sponsoroi ja Tue meitä:
https://9natree.com/page/sponsor-and-support.html
- Mielenkiintoisia Aiheita:
- Myynti määritellään antamiseksi eikä asiakkaan taivutteluksi
- Kuuntelu paljastaa asiakkaan todellisen tarpeen
- Tunne tarttuu, joten kohtaamisen energia vaikuttaa ostopäätökseen
- Pienet huomioivat teot rakentavat pitkäaikaista asiakassuhdetta
- Huumori, ilo ja viisaus tekevät suhteesta enemmän kuin myyntikanavan
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0470874368/
Richard Abrahamin Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships on myyntiä käsittelevä liike-elämän vertauskertomus. Sen lähtökohta on yksinkertainen, mutta myyntikirjallisuudessa olennainen, kestävä kauppa syntyy ihmisten välisestä luottamuksesta eikä painostavasta vakuuttelusta. Kirjan keskiössä oleva Mr. Shmooze näyttää, miten asiakaskohtaamista voi lähestyä antamisena. Ensin kuunnellaan, sitten pyritään ymmärtämään, mitä toiselle ihmiselle todella merkitsee, ja vasta tämän jälkeen etsitään ratkaisu, josta on hänelle hyötyä. Abraham yhdistää tarinalliseen muotoon käytännön ajatuksia tunnetilan, energian, huomaavaisuuden ja pitkäjänteisen suhteen vaikutuksesta myyntityöhön. Teos ei esitä myyntiä pelkkänä kaupan päättämisen tekniikkana, vaan vuorovaikutuksena, jossa asiakkaan kokemus ratkaisee paljon. Sen tarkoitus on auttaa myyjiä tarkastelemaan omaa toimintaansa asiakkaan näkökulmasta ja rakentamaan suhteita, jotka voivat jatkua yksittäistä myyntitapahtumaa pidempään.