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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Daniel Bertamini e Samuel Rezende, sócios e amigos de infância, donos da Bertamini Music Class, que já faturaram mais de R$ 2,7 milhões ensinando guitarra e violão pela internet, com cerca de 2.800 vendas do produto principal.

Os dois se conheceram na sétima série, em Três Corações, uma cidade de 80 mil habitantes no sul de Minas, e vieram de bairros pequenos e de pouca condição financeira. Antes do digital, viviam do que o mercado da música paga: cachê baixo, vida de estrada e uma rotina que sugava energia e saúde sem trazer retorno. Daniel conta que chegou a cursar três anos de arquitetura e urbanismo só para ter algo seguro aos olhosdos outros, mas abandonou o curso para se dedicar cem por cento à música. Ele descreve a decisão assim: joguei o chapéu do outro lado do muro, para ter que ir lá buscar.

Quando a pandemia acabou com os shows, os dois transformaram a experiência de músico em produto. O primeiro curso, de improvisação na guitarra, foi gravado inteiramente nas madrugadas, começando à meia-noite e terminando com o dia amanhecendo. E o primeiro diainteiro de gravação foi jogado fora: a parede do fundo estava desbotada e rachada, a câmera estava torta, e a qualidade não servia. Eles recomeçaram do zero. Hoje o produto principal é a Formação BMA, uma escola virtual com cinconíveis, e o negócio roda no que eles chamam de perpétuo com picos de venda, alimentado por conteúdo constante e anúncio.

Uma das viradas de negócio veio de parar de vender a própria hora: com a agenda lotada de aula online, não sobrava tempo para construir a empresa, e a saída foi cobrar mais caro de menos gente, em grupo. Na pandemia, a aula do Daniel custava R$ 100 por mês. Hoje, dezenas de mentorados pagam e renovam uma mentoria de R$ 5.000. A operação fazentre R$ 60 mil e R$ 150 mil por mês, mantém uma taxa de renovação entre 35% e 40%, e tem a esposa do Daniel como head de vendas. A tese que eles repetem, na música e no negócio, é a mesma: quem não faz o básico bem feito não vai fazer o complexo.

No Kiwicast, eles falaram sobre:

• Por que ele abandonou a faculdade no terceiro ano para viver de música
• Como uma aula de R$ 100 por mês virou uma mentoria de R$ 5 mil
• O que fazer quando a agenda está cheia e o dinheiro não sobra
• Como manter 40% de renovação vendendo curso de instrumento
• Por que eles jogaram fora a primeira madrugada inteira de gravação- por que o básico bem feito vende mais do que qualquer novidade

Aprenda com quem vive o mercado digital na prática.
Dá o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.
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