Episode Details

Max erzählt, warum sie in den ersten Jahren bewusst konservativer kommuniziert haben als die alten Banken, wie aus fünf Plakaten im Frankfurter Bankenviertel eine Out-of-Home-Kategorie wurde und warum sogar das Media Buying im Haus läuft.

Was du lernst:

Die Anfangsjahre: Vertrauen aufbauen, wenn dich niemand kennt

• „Vertrauen musst du dir über viele Jahre erarbeiten und kannst es in Sekunden verlieren"
• Die Konsequenz daraus: „Wir wollen konservativer kommunizieren, vielleicht sogar als Wettbewerber, die viel älter sind als wir"
• Warum Print statt Social: „Eine Marke, die keiner kennt, ist so schwierig zu kommunizieren wie sonst irgendwas"

Budget und die Momente, die die Marke gemacht haben

• Jahr eins: ein einstelliger Millionenbetrag. Heute: ein substanzieller zweistelliger
• Event-Tour durch ganz Deutschland, zwei Abende pro Stadt – „so haben wir die ersten 1000 Kunden gewonnen"
• Die drei Sprünge: FAZ-Platzierung, Broker-Launch in Covid, Out-of-Home – gestartet mit fünf Plakaten im Bankenviertel

Team und warum alles in-house läuft

• Von fünf Generalisten auf knapp 70 Leute – Organic Social wurde vier Jahre bewusst ignoriert
• Sogar Media Buying selbst: „Wenn du das outsourcest, dann verlierst du Product-Market-Fit sozusagen"
• Der Beweis: Brexit-Kampagne innerhalb eines Tages live, „mit der erfolgreichste Tag der ersten Jahre"

Positionierung, Rebranding und die teuersten Fehler

• „95 Prozent meiner potenziellen Kunden sind heute nicht im Markt" – was Top-of-Mind-Awareness wirklich heißt
• „Pricing and Features are becoming Commodities" – gilt gegen nahe Wettbewerber, nicht gegen die Incumbents
• „Ich habe noch nie ein Website-Redesign gesehen, was performanter war als das, was vorher da war"

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery

Mehr zu Max:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxmeyer/
Website: https://de.scalable.capital

Kapitel:

(00:00:00) Intro: 500 Mio. Funding, 60 Mrd. AuM – und warum Marke jetzt zählt

(00:02:07) Was ist eigentlich eine Marke?

(00:04:16) Die Anfangsjahre: bewusst konservativer als die alten Banken

(00:06:36) Print statt Social – und die Erbsünde der Bankenbranche

(00:09:11) Zielgruppe: Smart Busy Professionals

(00:12:38) Do things that don't scale: die Event-Tour

(00:14:25) Das Marketingbudget: Jahr eins vs. heute

(00:17:27) Die drei Momente der Markenbekanntheit

(00:19:43) Out-of-Home: von fünf Plakaten zur Kategorie

(00:27:42) „Asche von Oma" und „Trade Wife"

(00:30:06) Teamaufbau: von fünf Leuten auf knapp 70

(00:33:09) Warum alles in-house: Brexit an einem Tag

(00:39:36) Von Performance zu Top-of-Mind-Awareness

(00:42:10) Fußballsponsoring: wie man das attribuiert

(00:47:14) „Pricing and Features are becoming Commodities"

(00:53:00) Warum der Broker keine eigene Marke wurde

(00:55:23) Website-Redesigns und das schlimmste Rebranding

(01:01:43) Die teuersten Marketing-Fehler