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Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge.

Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt.

In dieser Folge:

• Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat, das Jobhopper verpassen
• Gehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein Argument sind und was stattdessen zieht
• Ein Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call Recording ein Trainingssystem
• Buying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmt
• Wie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich unterbuttern zu lassen

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