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Die Angst vorm Verlieren – einer der stärksten Verkaufshebel

Published 1 week ago

Wie du mit der Prospect Theory deine Produkte verkaufst

In dieser Folge erfährst du:

Warum Verlieren mehr schmerzt als Gewinnen Freude macht
Was Verlustaversion genau bedeutet – und warum ein Verlust doppelt so stark wiegt wie ein gleich großer Gewinn
Daniel Kahneman, Amos Tversky und die Prospect Theory – die Nobelpreis-Idee hinter dem Prinzip, und warum unser Gehirn auf Verluste mit Alarm reagiert
Drei Beispiele aus dem Marketing-Alltag: limitierte Angebote, kostenlose Testphasen, exklusive Zugänge
Die 3 Prinzipien für die Praxis: Verluste klar benennen, emotional ansprechen, konkret beziffern
Die Kehrseite: Warum zu viel Verlustdruck dein Vertrauen zerstören kann