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Warum essen wir am Buffet oft mehr, als wir eigentlich wollen – und was hat das mit deinen Marketing-Angeboten zu tun?

Ob im All-Inclusive-Urlaub oder beim B2B-Dienstleister: Wenn wir eine Pauschale zahlen, greift psychologisch das sogenannte Buffet-Syndrom. Wir wollen den gefühlten Wert unserer Investition maximieren und möglichst viel „herauszuholen“.
In dieser Folge erklärt Matthias Niggehoff, wie du diesen psychologischen Hebel (Sunk Cost Fallacy & Preisschmerz-Reduktion) nutzt, um von nerviger Kleinst-Projektarbeit auf planbare Flatrate- und Retainer-Modelle umzustellen.
Das lernst du in dieser Folge: Das Buffet-Syndrom erklärt: Warum Kunden bei Flatrates zufriedener sind und das Gefühl haben, mehr Wert zu bekommen.
Preisschmerz killen: Warum ständige Einzelrechnungen deine Kunden nerven und wie du den wahrgenommenen Wert deiner Leistung steigerst.
Planbarkeit & Sicherheit im B2B: Wie Agenturen und Berater erfolgreich auf monatliche Retainer umstellen. Schutz vor Ausnutzung: Warum klare Regeln und Framing entscheidend sind, damit Flatrates nicht in Dauer-Stress enden.
Umsetzen schafft Umsatz!
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