Episode Details

Social Selling: Techniques to Influence Buyers and Changemakers (Tim Hughes)

- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/B07RH52K4P?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Social-Selling%3A-Techniques-to-Influence-Buyers-and-Changemakers-Tim-Hughes.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/social-selling-techniques-to-influence-buyers-and/id1477496753?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Social+Selling+Techniques+to+Influence+Buyers+and+Changemakers+Tim+Hughes+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B07RH52K4P/

#Amaçlıağkurma #Dijitalgüven #Alıcıodaklıiçerik #Değişimyaratankişiler #Sosyalsatışolgunluğu #SocialSelling

Tim Hughes’un Social Selling, Techniques to Influence Buyers and Changemakers adlı kitabı, sosyal medyanın satış sürecini nasıl dönüştürdüğünü inceleyen, uygulamaya dönük bir iş ve satış kitabıdır. Kitabın temel amacı, satış profesyonellerinin dijital kanalları yalnızca duyuru ya da ürün tanıtımı için kullanmak yerine, güvene dayalı ilişkiler kurabilecekleri bir alan olarak görmesini sağlamaktır. Hughes’a göre günümüz alıcısı, bir satış temsilcisiyle görüşmeden çok önce şirketleri, ürünleri ve alternatifleri internet üzerinden araştırır. Bu nedenle satışın ilk teması çoğu zaman telefonla değil, çevrimiçi itibar, profil, içerik ve ağ üzerinden oluşur. Kitap, sosyal satışı toplu mesaj göndermek, yabancılara ürün sunmak ya da geleneksel soğuk aramayı sosyal medyaya taşımakla eşitlemez. Bunun yerine, doğru kişilerle anlamlı konuşmalar başlatmayı, uzmanlık göstergesi olan içerikler üretmeyi ve bu yaklaşımı kurum çapında düzenli biçimde uygulamayı ele alır. Pratik öneriler, kontrol listeleri ve örneklerle, özellikle B2B satış ortamına uygun bir yol haritası sunar.